商业账户执行官

作为一名商业账户执行官，您将负责向一群快速增长且令人兴奋的Bitrise潜在客户和客户展示价值。您将拥有完整的销售周期，并与从开发人员到工程领导再到法律的各个层面的利益相关者进行互动。您是一个不仅拥有技术销售技能，更重要的是，以一种富有同情心、吸引人和解决问题的方式来开展工作的人。在我们进入我们旅程的超增长阶段时，毅力应该是您日常词汇中的一部分。

您的职责

 
构建并迭代一个战略计划，以最大化您的领域内的增长
 
成为您所在市场及其内部趋势的专家
 
主动与销售发展、销售工程师、客户成功、产品和市场团队合作，推动业务向前发展
 
建立并发展现有客户关系，确保成功和增长
 
管理合同谈判
 
实现在闭环业务、管道生成和领先指标方面的目标，以确保您和Bitrise继续超越目标


您的能力与技能

 
出色的沟通、人际关系和协作技能。能够在各个层面建立强大和值得信赖的关系
 
具有同情心，关心您的团队和客户
 
展现出强大的领导技能 - 一个通过榜样领导并指导周围更大团队的人
 
极度以客户为中心的心态，始终超出客户期望
 
强大的商业和业务敏锐度
 
强大的执行力和对结果的追求
 
表现出灵活性，能够在快节奏的工作环境中导航和工作


您的经验

 
有销售技术SaaS产品的经验
 
有达到并超越目标的记录
 
您曾向中端市场和/或企业部门销售过
 
对技术及其工作原理有真正的好奇心
 
猎人心态 - 您有建立和管理自己的管道的证明记录，即使有来自内联/外联的贡献
 
拥有大学学位或同等领域的经验
 
商务英语必须，其他语言有优势


关于Bitrise

Bitrise是一个移动DevOps平台和移动CI/CD服务。这是成千上万的移动团队构建、测试和部署他们的应用程序的地方，包括Transferwise（现在为“WISE”）、Virgin Mobile、Grindr、Tonal、Compass、Mozilla、Philips Hue、Babbel等公司。我们拥有从初创公司和移动独角兽到拥有数百年历史的企业的客户，通过Bitrise构建、测试和部署的应用程序已经传播到全球数十亿的终端用户。很有可能，您现在至少有一些这些应用程序在您的手机上。我们自豪地成为Y-combinator的校友。

Bitrise是一家平等机会雇主，不因实际或感知的种族、信仰、肤色、宗教、外侨或国籍、血统、公民身份、年龄、残疾或残疾、性别、婚姻状况、退伍军人身份、性取向、性别认同或表达、遗传学等而歧视。

Bitrise不接受求职机构为这个就业机会提供未经请求的帮助。请不要打电话或发电子邮件。所有求职机构通过电子邮件、互联网或任何形式和/或方法提交给Bitrise任何员工的简历，如果没有针对这个职位的有效书面搜索协议，将被视为Bitrise的财产。如果候选人因推荐或其他方式被Bitrise雇佣，将不支付任何费用。