业务发展总监

工作描述
JOB DESCRIPTION

我们的使命
OUR MISSION
我们相信教育的力量。这激励着我们在Finalsite的使命——帮助学校培养学生取得成功，让世界变得更美好。我们的CEO Jon Moser在1999年创立了Finalsite，因为他知道学校可以利用技术更好地服务他们的社区。从那时起，Finalsite已经发展成为超过5000个学区和2500所独立、私立和国际学校的首选网站、通讯和招生软件提供商，覆盖全球115个国家。我们拥有超过500名员工，并且我们已经扩展了我们为客户提供的服务——一整套软件和服务，帮助学校管理他们的网站、市场营销、通讯和招生。

角色概述
SUMMARY OF THE ROLE
业务发展总监将在帮助我们实现使命方面发挥关键作用，通过领导一个推动渠道和促进增长的团队。你将有幸领导一个约有10名顶尖业务发展专业人员的团队，他们在销售和教育行业都有丰富的经验。

这个职位需要创新的思维和强烈的愿望提供高质量的渠道。你将有机会通过与收入执行官合作，战略性地思考，实现可重复和可扩展的潜在客户开发流程，以及价值销售实践，以及领导哲学和发展。

地点
LOCATION
100%远程 - 美国境内任何地方。

职责
RESPONSIBILITIES
- 与首席营销官和首席收入官合作，并与市场营销、销售和销售发展部门的领导合作，实现收入增长。
  - 与市场营销需求生成和现场营销同事紧密合作，进行活动、信息传递和转化优化
  - 为销售团队建立最佳实践提供潜在客户开发专业知识和领导力。
- 作为业务发展团队的领导者：
  - 招聘、入职、指导和管理业务发展代表团队。
  - 建立团队和个人指标，以促进实现渠道贡献目标。
  - 培养和保护一个健康、有生产力和积极的团队文化。
  - 不断发展我们的有效外向潜在客户开发剧本，包括细分、研究、数据捕获、人物、节奏、方法（ABM）、时间、信息传递（相关性和个性化）和技术。
  - 监控响应潜在客户的流程和程序，并根据需要进行改进。
- 充分理解Finalsite的故事和提供。
- 理解、评估、使用并精通BDR技术栈（Salesforce、SF Inbox、Outreach、6Sense、Chorus、HubSpot）。
- 与销售合作伙伴密切合作，与你的团队建立有效的沟通和战略账户规划。
- 向执行领导提供月度报告和分析。

资格和技能
QUALIFICATIONS AND SKILLS
- 需要学士学位。
- 在SaaS组织中领导销售或业务发展团队的经验。
- 有推动可重复、可扩展的新业务机会渠道的历史；满足或超过团队目标和配额。
- 能够在业务发展团队内以及与其他部门领导合作时，领导、策划、协作、创新。
- 出色的人际交往能力，包括强大的口头和书面沟通能力。
- 需要精通Salesforce和Outreach（或类似销售平台）。
- 热情、可靠，具有强大的组织、决策、解决问题和创造性思维能力。
- 能够多任务处理并根据需要转移优先级，作为个人贡献者以及团队的一部分工作。
- 诚实、高度职业道德和诚信，自信，强烈的愿望成功。
- 团队合作者，支持并努力指导他人。

居住要求
RESIDENCY REQUIREMENT
Finalsite提供100%完全远程的就业机会，但这些机会仅限于美国和英国的永久居民。当前居住地以及继续居住在美国和英国，是获得（并保留）Finalsite就业所必需的。

披露
DISCLOSURES
Finalsite自豪地成为一个平等机会的工作场所，并且是一个积极的行动雇主。我们致力于不论种族、肤色、祖先、宗教、性别、国籍、性取向、年龄、公民身份、婚姻状况、残疾、性别认同或退伍军人身份的平等就业机会。我们还考虑合格的申请人，不论他们的犯罪历史，符合法律要求。EEO是法律。如果您有残疾或特殊需求需要住宿，请与Finalsite的人力资源运营团队联系。Finalsite致力于所有合格个人的全面包容。作为这一承诺的一部分，Finalsite将确保为残疾人或有特殊需求的人提供合理的住宿。