销售运营高级经理

我们是谁
Red Canary 创立的目的是创造一个组织可以发挥其最大影响力而不必担心网络威胁的世界。我们是一家专注于网络安全的公司，保护、支持并赋予组织做出更好安全决策的能力，使他们可以专注于自己的使命而不必担心网络威胁。

我们的市场定义技术与专业知识相结合，每天都在防止违规行为，并为行业合作设立了新的标准。我们团结一致，致力于客户，并以我们的价值观为基础，这使我们获得了《福布斯》2022年最佳初创企业雇主名单上的位置。如果我们的使命与你产生共鸣，让我们谈谈。

我们所信仰的
- 为客户做正确的事
- 保持友善和真实
- 提供卓越的质量
- 坚持不懈

你将解决的挑战

我们正在寻找一位具有战略思维和运营专注的销售人员运营领导者，他将构建并改进关键的业务流程，并发展我们的系统以支持增长。在这个职位上，你将提供全面的销售人员运营领导，包括：市场进入规划、薪酬规划和管理、区域管理、预测、报价、交易台、报告和数据质量倡议。你将加入一个充满活力的初创公司，拥有成熟的产品/市场契合度、强大的客户基础和指数级增长。通过你的坚持、决心和创造力，你将帮助实现 Red Canary 的使命，为各种规模的企业改善安全性。你拥有卷起袖子加油干的心态，并准备在一个高增长、快节奏的技术公司内利用你的销售人员运营经验。我们迫不及待地想从你那里学习。



你将做什么

 
领导一个专注于在日常层面上支持销售团队的销售人员运营专家团队，包括报告和工具使用
 
通过帮助建立新的流程和交易台与用户之间的沟通路径，并确保遵守这些流程，来领导交易台专家
 
监督佣金管理，确保支付的佣金准确无误，并协助解决问题和查询，包括向销售薪酬委员会宣传任何计划例外情况
 
设计流程并调整系统，使业务能够扩展
 
确保所有销售运营领域的数据质量最高
 
建立和更新流程文档、工具培训文档和与销售运营相关的集成文档
 
与团队成员进行定期审查，专注于确定改进领域和自我意识，以及制定和跟踪团队的季度个人目标
 
创建与公司目标一致的部门和个人绩效目标，并确保你的团队正朝着这些目标努力
 
定义总体销售运营战略，包括围绕工具、流程实施和改进做出基于数据的决策
 
直接与销售领导合作，确保他们获得所需的信息，以了解和管理他们的业务，使他们的团队能够尽可能高效和有效地运作
 
与销售领导合作，利用数据驱动的方法优化销售区域覆盖
 
与销售支持团队合作，引入新流程、工具培训和广泛的销售信息
 
与收入运营副总裁合作，做出跨团队或跨职能的决策，以确保内部利益相关者的认同


你将带来什么

 
在进入增长阶段的早期公司中拥有8年以上的证明专业经验。
 
5年以上管理销售运营团队的经验
 
2年以上作为个人贡献者或管理销售薪酬功能的薪酬经验，包括在SaaS组织中的薪酬设计
 
具有先进的销售自动化系统的第一手经验，并具有提高销售生产力的证明能力；对Salesforce和CPQ解决方案的实践知识是一个很大的加分项。
 
对细节的敏锐关注，创造性解决问题的技能，客户服务态度，不懈的好奇心和强烈的职业道德


基本薪资：155,000美元 + 奖金资格和股权

为什么选择 Red Canary？
在 Red Canary，人们体现了我们改善所有人的安全成果的使命。人们努力工作，以维护一种鼓励真实性的文化，以便你能够做到最好。我们的员工充满动力，致力于寻找最佳的安全成果，提供真实且可操作的答案，并在此过程中保持透明。

在 Red Canary，我们为全职团队成员提供了一个非常丰富的福利计划，以便他们可以专注于他们的家庭和改善我们客户的安全。有关福利的完整列表，请查看我们的福利摘要：
https://resource.redcanary.com/rs/003-YRU-314/images/Benefit%20Summary%202023.pdf

寻求在 Red Canary 就业的个人将不考虑种族、肤色、宗教、国籍、年龄、性别、婚姻状况、祖先、身体或精神残疾、退伍军人身份、性别认同或性取向。