商业发展代表

这个职位是100%远程的，我们要求这个人必须在印度。
GitLab 正在寻找一位热情且具有战略性的业务发展代表（BDR），加入我们不断壮大的收入营销团队。作为 GitLab 的 BDR，您将有机会与现场和数字营销团队合作，向目标企业账户发起初步接触。在这个角色中，您将利用创造性的营销和销售策略，与多种买家角色和职能接触，介绍 GitLab 的价值。您将负责为 GitLab 的销售组织生成合格的会议和销售渠道。
还没有很多关于 GitLab 的知识？不用担心。我们在 GitLab 有广泛的入职和培训计划，您将获得必要的 DevOps 和 GitLab 知识，以履行您的角色。
您将在此角色中做什么

 
有效管理传入的线索流，同时执行外向型潜在客户开发计划
 
在目标账户中进行高层次的发现对话
 
达到或超过 BDR 来源的销售接受机会（SAO）体积目标
 
与团队合作，利用团队成员开发目标列表、呼叫策略和信息，以推动机会
 
利用商业和行业知识研究账户，确定关键参与者，产生兴趣，创建/确定引人注目的事件，并发展账户
 
使用 Outreach.io 在所有指定地区的所有线索上进行各种接触（电话、电子邮件、社交等）
 
管理、跟踪，并使用 Salesforce 报告所有活动和结果
 
参与记录 GitLab 手册中的所有流程，并根据需要与您的销售发展经理更新
 
与现场和企业营销合作，推动参加地区营销活动
 
参加现场营销活动，与参与者互动，确定机会，并安排会议
 
作为新 BDR 雇员的导师，帮助他们导航关键账户
 
与数字营销合作，针对指定目标账户开发有针对性的营销策略
 
我们是一支多元化的团队，我们希望您能为 SDR 角色带来自己独特的风格！

我们正在寻找

 
有人对跨职能与销售和不同的营销部门合作感到兴奋。您将有机会接触到销售、营销、财务、招聘、赋能、工程等不同部门，这将帮助您确定在 GitLab 的职业道路。
 
积极和充满活力的电话技巧，出色的听力技巧，强大的写作技巧
 
一个有成功、可信成就记录的自我启动者
 
对业务流程、角色和组织结构的了解
 
坚定的个性，渴望成长和获胜
 
热衷于成为 GitLab 旅程的一部分
 
精通使用 Salesforce 和 LinkedIn
 
在专业环境中有 2 年以上的工作经验
 
具有技术行业经验或在销售发展、营销和/或销售方面的经验更佳
 
外向型潜在客户开发经验更佳
 
在全球范围内，我们需要出色的书面和口语英语，这是我们的公司语言
 
能够使用 GitLab
 
与我们的价值观有共同兴趣，并按照这些价值观工作
 
由于我们的团队正在壮大，我们还将寻找具有以下语言的母语/双语水平的人：普通话、日语和/或韩语

另外，我们知道这很困难，但请尽量避免​​信心差距​。您不必完全符合所有列出的要求才能被考虑担任此角色。
招聘流程
要查看完整的职位描述和招聘流程，请查看我们的手册。关于我们流程的更多详细信息也可以在我们的招聘页面上找到。