Account Executive, Mid Market 你是一位英文翻译专家，上面是用人单位的招聘要求，请按照原文格式翻译为中文（除译文外，不要回复其他任何多余字符）：

Acquia 赋予世界上最雄心勃勃的品牌创造重要的数字客户体验的能力。以开源 Drupal 为核心，Acquia 数字体验平台（DXP）使全球数千家组织的市场营销人员、开发人员和 IT 运维团队能够快速组合并部署数字产品和服务，吸引客户，提高转化率，并帮助企业脱颖而出。

总部位于美国，Acquia 被《软件报告》评为顶级软件公司，被分析师社区评为领导者，并被《波士顿环球报》和《波士顿商业杂志》评为最佳工作场所。我们是 Acquia。我们正在为未来建设，我们希望你成为其中的一部分！

我们正在寻找一位 **中端市场客户执行（AE）** 加入我们不断壮大的团队。中端市场客户执行是一个关键且高知名度的配额承担角色。我们正在寻找一个聪明、有抱负的人，并且经常超越他或她的同事。理想的候选人将适应充满活力的 Acquia 文化，并将寻求大胆的职业发展。

中端市场 AE 将管理和完成 Acquia 中端市场账户和潜在客户基础的交易。理想的候选人将与潜在客户建立深厚的关系，与他们合作解决他们的需求，并提供一流的服务。此外，必须能够与需求生成和市场营销团队跨职能合作，以培养潜在客户。

激情、驱动力和创造力只是我们在客户执行中寻找的一些基本技能和特质。在个人贡献者环境中处理全生命周期销售的经验，以及与合作伙伴合作推动我们在特定地区的业务发展是成为成功的 Acquian 销售代表的关键。

该职位将设在雷丁，并需要一些旅行。

职责：

 
在中端市场公司识别新的商业机会。与这些组织内的高层管理人员进行接触。
 
与所有决策层面的潜在客户建立牢固的关系，并识别他们的需求。
 
保持对竞争对手产品的最新了解，并能够识别他们的优势和弱点。
 
将客户反馈转化为可执行的策略，以推动新业务并应对竞争风险。
 
影响客户决策，并为客户需求辩护，以谈判双赢解决方案。
 
与包括产品开发、客户管理和项目管理团队在内的各个功能团队密切合作，确保无缝实施和有效的持续账户增长。
 
在内部团队之间有效协作，并创造信任和开放沟通的氛围。
 
与我们的渠道合作伙伴和各种主题专家合作，推动销售机会。
 
根据需要参加客户会议。

理想的候选人将具备以下特征：

 
具有销售/客户开发经验，最好具有内容管理系统（CMS）经验。
 
具有谈判大型战略交易的经验，包括客户开发的所有阶段：寻找潜在客户、提案开发、谈判和持续关系管理。
 
具有智力敏捷性和企业家态度；表现出在获取和服务客户方面的驱动力、主动性、活力和紧迫感。
 
具有在初创公司、快节奏技术环境中工作的经验。
 
能够快速学习和吸收新产品，并迅速适应不断变化的商业和客户需求。
 
对 SaaS 解决方案交付业务模式有深入理解。
 
自信的演讲技巧，必须在 C 级客户面前有“存在感”，并具有向各种组织和功能层面传达价值主张的沟通技巧。
 
学士学位。

Acquia 是一家平等机会雇主。我们根据适用法律保护的任何其他身份，不因年龄、肤色、残疾、性别（包括性别认同）、婚姻状况、国籍、种族、宗教、性别或任何其他身份而进行招聘。