销售代表

**总部：** 波士顿  
**网址：** [https://communityphone.org](https://communityphone.org)

**关于职位**  
作为一名商业销售代表，你将负责完成潜在的商业线索。从高层次来看，这些线索是寻找电话服务的小企业主。你将负责准确理解他们的需求，将他们与合适的Community Phone产品匹配，发送报价并跟进，谈判，完成交易，并将客户过渡给他们的客户经理。

线索来自多个来源：直接电话，我们消费者团队的转介，演示请求，我们博客上的表单填写，以及资格检查。这个角色需要一个能够管理整个销售漏斗的人，从首次接触客户到完成交易。在过去的几周里，我们已经完成了数十个大型账户的交易，包括KFC、星巴克和德克萨斯公用事业委员会。

作为第一位全职商业销售代表，你还负责改进销售流程，提供关于我们如何改进信息或产品的见解，并帮助开发脚本。

这个角色是底薪加佣金。佣金没有上限；一旦你达到配额，你将获得你完成的每笔交易的一部分。

**关于你**  
- 至少有3年向中小型企业销售的经验：企业主和决策者的需求与消费者不同。必须有与企业主合作的经验。
- 拥有2年从潜在客户资格认定到交易完成的整个转化漏斗经验：这是一个“全栈”销售角色。我们将提供线索，但你将负责工作并完成它们。
- 能够迅速建立良好的关系：你将是这些企业的Community Phone的“面孔”。他们需要信任你才能信任公司和产品。
- 主动改进我们的工作流程和脚本：这不是一个你只需“遵循脚本”的销售角色。你应该对塑造我们在这个市场的销售动作的机会感到兴奋。
- 对在初创公司工作的想法感到兴奋：作为新团队的早期招聘人员，将有一些有组织的混乱需要管理。在初创公司工作应该感觉像是一个机会，而不是负担。
- 母语或接近母语的英语水平

**为什么你应该加入Community Phone公司**  
Community Phone公司YC W19为不运营呼叫中心的企业构建了一个简单的云电话系统。

我们的解决方案让企业能够在现有的办公电话和员工手机上获得所有现代语音功能（如果忙碌则重新路由，问候菜单和IVR，可编程的来电显示，云语音邮件等）。所有员工立即上线，无需wifi，无需下载应用程序。企业不应该因为一次只能接一个电话而错过订单，他们也不应该需要一个IT人员才能获得一个现代的商业电话系统。