Senior Revenue Operations Analyst

描述

我们正在寻找一名高级收入运营分析师加入我们的业务运营团队，帮助支持我们快速发展的销售团队。此人将与 BusOps 领导层合作，帮助制定战略并确定公司发展的领域。理想的候选人不惧怕大型数据集，可以提炼见解，根据数据提出建议，最重要的是 - 从中推动行动。具有提高效率的心态，专注于推动结果的因素。

Fleetio 是一个现代软件平台，可帮助全球数千家组织管理其车队运营.交通技术是一个热门市场，而我们正在引领潮流，每天都有狂热的粉丝和新客户注册。我们在 2020 年底筹集了 2100 万美元的 B 轮融资，并且作为一家公司正处于令人兴奋的轨道上。

你将做什么
 
管道
运用您在潜在客户采购、数据丰富和客户洞察工具方面的知识，为我们的销售团队构建和维护最佳潜在客户名单
协调和优化为不断壮大的销售团队制定区域/客户规划
帮助定义和推动我们的参与规则战略，以推动问责制和所有权
战略与合作规划
帮助进行容量规划、预测准确性、漏斗分析和激励/薪酬结构
建立员工人数、生产力和配额模型以支持我们的 GTM 模型
 
与销售/CSM/营销领导层携手合作，确定增长和优化领域
为销售团队制定月度/季度目标和 KPI，以实现我们的年度计划。为一线团队和高层领导提供关键指标的可见性
可视化数据以从大型复杂数据集中提供有意义的见解
成为销售业绩和分析新员工群体的主题专家
提出关键见解，就需要改进的领域提出建议，并确定增长杠杆，以帮助团队高效扩展
生产力
 li>确保流程和系统随快速增长的销售团队一起扩展
帮助支持来自一线反馈的新计划以提高绩效
与 GTM Systems 团队合作设计和实施任何必要的基础架构和自动化以扩大组织规模
与支持部门合作记录流程并突出需要支持部门关注的领域
我们认为这是对公司成功至关重要的职位。 请务必在您的求职信中提及咖啡，以便我们知道您确实阅读了这篇文章。

它对您有何好处< /div>
成为令人难以置信的“A”团队的一员，他们超越自我，使 Fleetio 成为一家成功的公司。我们是一个以客户为中心的团队，拥有出色的产品、出色的支持和无数满意的客户。
您将加入我们令人难以置信的业务运营团队，并有机会与数据分析领域的优秀同事一起工作&数据工程； GTM 系统；和 IT 运营，因为我们与 Fleetio 的部门合作并为其提供支持。
远程工作（在美国境内）或在我们位于阿拉巴马州伯明翰的总部工作。我们努力促进强大的远程工作文化，并从一开始（2012 年）就这样做了。

要求
 li>4 年以上在上市运营（销售/销售/业务运营）、分析或战略方面的经验
需要 B2B SaaS 经验
分析和问题-解决技巧。在 Excel/Google 表格、Salesforce 和 BI 工具（Metabase、Looker、Tableau 等）中轻松分析和可视化数据。
展示在快节奏环境中工作和确定优先级的能力
 
渴望不断改进。您从规模的角度考虑，并通过自动化和可重复的流程进行构建
精通我们的技术堆栈 - Salesforce、Snowflake、Gong、Outreach
需要中级 Salesforce 经验

福利
100% 的健康/牙科保险（50% 的家庭保险）
视力保险
激励性股票期权
4% 的 401(k) 匹配
PTO - 4 周
8 个公司假期 + 2 个浮动假期
育儿假和结合假
家属护理和医疗 FSA
短期和长期残疾
社区服务基金
专业发展基金
健康与保健计划
Mac 笔记本电脑 + 新员工设备津贴
每月提供午餐
储备充足的厨房饮料和零食
自 2012 年开始支持远程工作