客户经理（男/女/不限）- 美国西海岸远程工作

 你将如何产生影响
 

 我们正在寻找一名位于美国西海岸的 客户执行经理，加入我们的团队，成为美国（我们已在该地区取得显著市场渗透）的第一位销售成员。在此职位上，你将通过获取新客户和扩展与现有客户的合作关系来推动我们的增长。
 

 



 
我们正在寻找什么样的人
 

 如果你是一位 积极主动、能够独立工作、有效管理时间并在无需持续监督的情况下推动销售的人，并且如果你拥有 创业精神，愿意采取主动、尝试新的方法并快速适应变化，这可能是一个绝佳的机会。
 

 



 

 



 高级职责
 

 在此职位上，你将通过在指定区域获取新客户和扩展现有客户来推动我们的增长。在这个承担销售额的任务中，你将领导并咨询潜在客户，在整个销售流程中——从资格认证到成交，并与我们的客户成功团队合作，确保客户取得成功。Hygraph 销售团队专注于通过潜在客户、资格认证、咨询和最终签署新中端和大型企业级客户来生成新收入，这些客户来自各个行业。
 

 



 


 



 你将负责的工作内容

 



 该角色涉及通过外部努力生成新销售机会，并与营销、合作伙伴和BDR 团队合作。职责包括：


 
在区域账户中识别和创建机会。
 
在你的区域内着陆和扩展客户。
 
在最少指导的情况下实现季度和年度销售目标。
 
管理流程、设定目标、维护及时的客户关系管理系统数据以及准确的销售报告。
 
处理内部团队和客户的 RFI/RFQ 申请。
 
跟进潜在客户和客户，展现出韧性。
 
与技术团队合作解决挑战。
 
传达价值主张，进行演示，并改进销售技巧。
 
制定提案、复杂定价和谈判合同。
 
与客户成功、合作伙伴和营销团队合作实施最佳实践，赢得增量业务。


 理想候选人展现出强烈的竞争力，努力超越销售目标，培养积极的团队环境，并且擅长管理内部和外部利益相关者和流程。
 

 



 

 



 我们对你有什么期望.


 
3+ 年作为个人承担销售额的账户执行经理的经验，负责着陆和扩展客户账户。
 
证明在 60-100k+ 机会中关闭的能力。
 
能够通过外部能力驱动自己的管道生成。
 
与 BDR 和合作伙伴生态系统合作，赢得新客户并扩展客户。
 
自信地通过演示文稿、网络研讨会和演示来展示我们的产品。
 
在 CRM 工具（如 Hubspot）中组织销售流程的经验。
 
具有 SaaS 业务模式和初创企业的经验是加分项。
 
具有与内容管理系统合作的经验是加分项。
 
愿意在活动中发言是加分项。


 

 



 流程：


 
与人才经理进行介绍性通话
 
与招聘经理进行结构化能力访谈
 
与 CRO 进行快速介绍性通话
 
与利益相关者进行案例研究和演示
 
团队适应性通话和参考检查
 
工作邀请


 从申请后的回复时间、筛选申请和安排第一次介绍性通话通常在 1-2 周内。当必要时，您可能需要调整。

 



 关于我们

 



 Hygraph 是一家总部位于柏林的动态初创公司，最近一轮融资筹集了 3500 万欧元。我们以创新、可靠性、赋权、敏捷性和可扩展性为核心价值观，使数千名开发人员和内容团队能够轻松地创造吸引客户的动态数字体验。在 Hygraph，我们正在构建一个无头内容管理系统（CMS），它提供了一个灵活且可扩展的平台，用于在各种平台上无缝地管理和交付