高级企业客户经理

关于Enable：
市场力量正在戏剧性地重塑供应链，迫使制造商、分销商和零售商之间的交易行为发生剧烈变化。许多关键的商业决策是在没有单一真相来源支持的情况下做出的，导致难以跟上消费者的期望，并增加了合作伙伴之间的纠纷。
在Enable，我们相信消除贸易伙伴之间的障碍可以创造一个更健康的供应链——而实现这一目标的最佳方式就是通过回扣。回扣可以推动合作伙伴的行为，同时增加忠诚度和信任。它们帮助企业和他们的贸易伙伴更好地理解他们的数据，提升他们的财务表现，降低风险，并推动效率和信任。当贸易伙伴能够为他们的企业做出最佳决策时，每个人都是赢家：制造商、分销商、零售商，最重要的是，最终消费者。
这就是我们在Enable所做的事情的核心：创建一个健康、充满活力的供应链生态系统，合作伙伴的协作推动为客户提供最佳的产品、服务和价值。
总奖励：
在Enable，我们致力于成为一个让所有Enablees成长并因成长而获得认可的好地方。通过我们的评估和面试流程，我们将确定您的级别，这与我们基于您的经验和技术专长以及角色范围的薪酬范围相匹配。
对于在美国聘用的候选人，该职位的预期薪资/目标收益(OTE)范围为125,000美元至300,000美元。这个薪资/OTE范围代表了这个职位的全国最低和最高薪资或OTE(销售角色)范围，并且随时可能更改。
为了确定Enablee的起薪，我们会仔细考虑多种因素，包括主要工作地点以及对候选人技能、经验、市场需求和内部平等的评估。这个职位也可能被视为晋升机会。
薪资/OTE只是Enable总奖励包的一个组成部分。所有正式员工也有资格参加公司奖金计划或销售激励(目标包括在OTE中)，以及购买公司股份的选项，这将根据Enable的股权购买计划，由公司董事会适当批准。Enable致力于投资于所有Enablees及其家庭的整体健康福祉。我们的福利和额外福利包括但不限于：
具有竞争力的医疗、牙科和视力保险，提供100%雇主支付的保险费选项。
通过Rightway提供的个人医疗保健礼宾服务。
灵活的休假时间，以便在需要时充电，10天全公司范围内的带薪休假时间和充足的病假。
1000美元的年度健康福利。
丰富的收入保护计划，包括：人寿保险、残疾保险和全球旅行福利覆盖。
通过我们的EAP和Origin，SoFi或我们的其他合作伙伴提供免费的专业财务健康支持。
包括父母福利在内的福利；为双方父母提供全额带薪育儿假，儿童和成人护理，日托FSA。
多个心理健康和健康支持合作伙伴。
你是否满意现状，还是更愿意去颠覆一个价值数万亿美元的行业？
颠覆者继续阅读。
Enable是交易经济的SaaS先锋，交易经济的规模超过1万亿美元，B2B回扣资金在供应链中管理不善和执行不力。我们的软件帮助公司通过与贸易伙伴协作使用智能联合计划和激励计划来获取、保留和更好地服务客户。
Enable的客户已经在超过300亿美元的销售和购买上设置了数千个B2B回扣交易，并且已经邀请了3000多个贸易伙伴到平台上审查和协作这些交易。客户包括来自北美和欧洲的分销商、制造商、零售商和购买集团。
我们正在迅速扩大业务并扩大我们的影响力。
成功的候选人将建立在我们迄今为止的成功之上，加速公司在北美市场的采用，并为未来的增长创造重要的基石。这是一个对美国候选人开放的远程职位。
关于你：

 
您在企业B2B软件销售方面有成功记录，最好是SaaS，通过做好简单的事情来证明成功。
 
您了解积极追求外部活动以建立渠道的重要性。
 
您对自己的KPI负全部责任，并且非常清楚每天、每周和每月建立一个领域需要做什么。
 
您有求知欲，渴望知识，愿意花时间学习公司产品的所有方面，客户痛点和基于价值的销售。
 
您在操作上很强，并且能够展示对您所掌握的所有销售工具的良好理解和欣赏。
 
您是一个自启动者，不需要日常管理，同时很好地响应清晰的方向和远程工作实践。

更具体地说，您将：

 
让我们立即解决这个问题——达到您的配额！
 
实现您的每周拓展活动目标。
 
在10亿美元及以上的账户中引领新的增长和Enable的采用。
 
与您的年度配额一致地建立渠道。
 
证明理解和愿意参与完整的销售生命周期：拓展，资格审查，咨询销售，价值销售，演示/演示，制定提案，克服异议和关闭交易。
 
快速了解公司的产品，并能够与潜在客户的痛点一致地展示它。
 
遵守公司的运营框架，确保所有销售工具都被有效利用，并且满足数据输入/报告要求。
 
利用并协调跨职能内部团队(内部营销，销售发展，售前，客户成功)以有效导航复杂的销售周期。
 
通过与客户成功团队合作，确保有效的客户入职和长期成功。
 
制定售后账户计划，确定扩展和推荐机会，与客户成功合作。
 
成为一个良好的企业公民，愿意接受公司的价值观：成长，掌握，知识，可靠性，秩序和行业。

所需技能和经验

 
4年以上直接全销售周期经验，销售企业B2B软件，最好是SaaS ERP，财务，CRM，采购或相邻领域
 
出色的演讲技巧
 
能够与所有级别互动并影响至C级
 
满足/超过销售目标的记录
 
专业有效的书面和口头技巧

个人特征

 
一个自启动者，能够在没有密切监督的情况下运作
 
创造性，企业家精神，对销售充满热情
 
雄心勃勃，有抱负，有强烈的职业道德
 
出色的分析和解决问题的能力
 
出色的沟通者，能够迅速建立关系
 
以客户为中心，认识到客户成功的必要性

Enable Global Inc提供平等的就业机会(EEO)给所有员工和求职者，不论种族、肤色、宗教、性别、性取向、性别认同、国籍、年龄、残疾、遗传信息、婚姻状况、大赦或作为受保护的退伍军人的身份，符合适用的联邦、州和地方法律。Enable遵守适用的国家和地方法律，管理在公司设有设施的每个地点的就业中的非歧视。本政策适用于所有就业条款和条件，包括招聘、安排、晋升、解雇、裁员、召回、调动、休假、补偿和培训。
Enable明确禁止任何形式的非法员工骚扰，基于种族、肤色、宗教、性别、性取向、国籍、年龄、遗传信息、残疾或退伍军人身份。绝对不允许不当干扰Enable员工履行其预期工作职责的能力。