合作伙伴账户执行官

关于职位：
向会计师销售Bluevine的银行产品，并帮助他们注册、采用并使用该平台，简化并改善他们为中小企业（SMBs）提供的服务。负责管理和交付从注册合作伙伴那里获得的结果，通过持续的参与、拓展和咨询式销售。期望从会计师合作伙伴那里收集反馈，帮助Bluevine扩大其会计师产品。这个角色的成功将帮助我们的会计公司合作伙伴通过利用Bluevine的银行产品及相关功能，为他们的客户做最好的工作。
你将做什么：
增加使用Bluevine银行平台的会计师数量，并以会计师合作伙伴的需求为先导，实现每月收入目标

 
通过会计师将客户引入Bluevine的银行产品；确保新推荐客户的成功注册
 
通过会计师及其客户增加对Bluevine货币化产品特性的使用，实现收入增长
 
通过学习如何有效地向我们的合作伙伴传达价值，并通过时间管理和提出改进我们销售流程的机会，实现为您设定的雄心壮志目标
 
在Salesforce中提供合作伙伴机会的准确预测，记录合作伙伴参与活动，并开发推动合作伙伴增长的一致且可重复的任务
 
联系已被Bluevine的小企业客户邀请的会计师和簿记员，确保他们已成功注册Bluevine会计师仪表板
 
展示Bluevine如何为成长型企业构建更好的银行解决方案，通过提供他们应得的关注和服务
 
进行发现电话，了解公司的架构、当前需求以及通过更好的银行解决方案增强他们客户会计服务的机会
 
提供Bluevine商业支票、账单支付和贷款解决方案的产品演示和培训
 
介绍并呈现Bluevine会计师合作伙伴计划的好处
 
主持会计师合作伙伴网络研讨会，向新的和现有的会计师合作伙伴展示Bluevine的银行解决方案
 
通过协助客户服务解决任何已识别的问题，并承担所有权，以确保问题得到解决，来支持会计师合作伙伴
 
从我们的会计师合作伙伴那里寻求产品反馈，以帮助指导我们的产品开发工作
 
通过定期的产品更新电话、业务回顾和合作伙伴赋能活动，建立会计师合作伙伴的参与度
 
代表Bluevine参加会计和簿记会议
 
通过外向销售努力、会议出席以及利用现有合作伙伴关系，寻找新的会计师合作伙伴

我们寻找的：

 
5年以上向会计和簿记公司销售SaaS的经验，并且具有在前10%的证明记录
 
有热情和热爱与会计师和簿记合作伙伴合作，提供增强他们客户关系的解决方案
 
团队合作者，思维敏捷，学习速度快
 
出色的口头和书面沟通能力，能够虚拟和亲自向大型听众演讲
 
擅长使用数据解决问题和推动决策制定
 
有创业心态驱动的实现影响和结果的热情
 
愿意出差高达50%
 
强大的社交销售和说服技巧，以及强大的销售流程纪律
 
强大的沟通者（书面和口头）
 
学士学位或同等经验

新员工目标收入范围：125,000 - 160,000美元