销售总监，公共部门

Medidata：赋能更智能的治疗和更健康的人群

Medidata正在引领生命科学领域的数字化转型，为数百万患者创造希望。Medidata帮助生成证据和洞察，以帮助制药、生物技术、医疗设备和诊断公司以及学术研究人员加速价值创造、最小化风险并优化结果。超过100万注册用户遍布1900多个客户和合作伙伴，他们访问了世界上最值得信赖的临床开发、商业和真实世界数据平台。Medidata是达索系统公司的一部分，总部位于纽约市，并在世界各地设有办事处，以满足客户的需求。了解更多信息，请访问www.medidata.com并关注我们的@medidata。

**您的使命：**

作为销售总监，您将负责领导一个销售团队，识别和筛选销售机会，以实现我们分配的增长和业务目标。

合格的候选人将在前线工作，每天指导他的/她的团队覆盖市场，帮助我们的目标客户利用软件、服务、数据和分析重新构想临床试验。

销售总监还负责通过个人参与客户关系，维护高水平的客户满意度，以扩大我们在市场中的存在，并与Medidata的使命和商业原则保持一致。

**职责：**

- 管理销售代表团队，作为推动指定区域内预订和收入的责任的一部分
- 指导并发展团队的每个成员，以符合他们的发展计划，促进他们的职业成长
- 持续实现指定区域内所有收入和预订目标，根据上述基于职位的参考目标
- 制定和执行与指定区域内特定机会和账户相关的战略销售计划
- 以符合公司商业原则和道德的方式在外地代表Medidata
- 协调销售和其他部门的资源以实现目标
- 在公司系统中维护和更新销售计划、账户和机会数据，按照指示进行
- 季度和/或年度销售目标因职位/职位而异，并在单独的文件中涵盖

**您的能力：**

- 强大的领导能力
- 一贯超越销售目标的记录
- 一贯的坚韧和达成目标的动力
- 强大的应用软件销售经验
- 对生命科学行业的工作知识
- 出色的口头和书面沟通能力
- 成功的过程导向销售方法
- 获得高管信任的能力，理解组织政治动态和竞争意识
- 强大的商业规划和组织技能

**您的教育和经验：**

- 需要学士学位；5年或以上相关经验，并在类似的销售领导角色中取得成功
- 具有生命科学行业和/或医疗/临床运营经验者优先
- 具有SaaS或相关技术销售经验者优先
- 与美国联邦政府、非营利组织/非政府组织、研究型大学和医院系统合作的经验非常理想，但不是必需的
- 与所有职位一样，Medidata根据功能、级别、候选人专业知识和经验以及地理位置等因素设定范围。

**薪资范围：**

- 纽约市大都会区的职位薪资范围为139,500-186,000美元
- 加州湾区的职位薪资范围为147,750-197,000美元
- 波士顿大都会区的职位薪资范围为137,250-183,000美元
- 德克萨斯州或俄亥俄州的职位薪资范围为126,000-168,000美元
- 美国其他地区内所有其他地点的职位薪资范围为137,250-183,000美元

- 基本工资是Medidata为补偿和认可员工工作所提供的整体奖励的一部分。大多数销售职位有资格根据适用的计划文件条款获得佣金，Medidata的许多非销售职位有资格获得年度奖金。Medidata相信福利应该在最需要的时候连接到您需要的支持，并提供一流的福利，包括医疗、牙科、生命和残疾保险；401(k)匹配；无限带薪休假（须经管理层酌情决定）；以及每年10天的带薪假期。

**平等就业机会：**

为了向所有个人提供平等的就业和晋升机会，Medidata的就业决策基于功绩、资格和能力。Medidata致力于非歧视和平等机会政策，对所有员工和合格申请者一视同仁，不论种族、肤色、宗教、性别、性取向（包括怀孕、分娩或与怀孕或分娩相关的医疗或常见状况）、性别认同、性别表达、婚姻状况、家庭状况、国籍、血统、年龄、残疾、退伍军人身份、军事服务、申请军事服务、遗传信息、接受免费医疗照顾或任何其他受适用法律保护的特征。Medidata将根据适用法律，为已知残疾的合格个人提供合理的便利。

**Covid声明：**

我们公司要求所有美国员工全面接种COVID-19疫苗，并提供全面接种证明，除非符合医疗、宗教或州要求的住宿或根据适用法律豁免。尽管将考虑（并在适当/可能的情况下授予）住宿请求，但可能确定候选人由于客户要求、人员需求或其他商业原因无法充分履行职位的基本职能，而不造成过度困难。全面接种的定义：员工在两剂系列的第二剂后两周或单剂疫苗后两周被认为是全面接种。