VP, 销售

在Klaviyo，我们重视每位Klaviyo员工（我们自称为Klaviyo人）带来的独特背景、经历和视角。我们相信每个人都应有公平的成功机会，并欣赏每个人在传统工作要求之外带来的经验。如果你与职位描述接近但不完全匹配，我们仍然希望你考虑申请。想了解更多关于Klaviyo的生活吗？
销售副总裁将领导Klaviyo的美国销售组织，并负责制定和执行公司的整体美国销售战略和愿景。这位个人将与全球销售领导合作，确定、发展并实施有效的销售策略，同时制定美国销售目标。他们还将确保业务发展和营销工作正确地优先考虑，以支持销售组织的短期和长期需求。
你将建立一个反映Klaviyo核心价值观以及销售团队关键美德的高绩效销售组织。这体现在：以数据驱动的行动为榜样；对客户痴迷；始终学习；被挑战所激励；与所有内外部利益相关者诚信诚实地运作；展现极端的坦率和极端的所有权。
在这个角色中，你将：

 
领导并迅速扩大一个由四位美国销售总监组成的团队（3位负责新业务销售，1位负责业务发展），包括约十几个前线经理和约120名个人贡献者
 
与我们的全球销售副总裁合作，为我们的美国新业务销售团队设定愿景和增长战略，从入站和出站业务发展到SMB和MM+，并制定一个多年期的卓越成果交付路径
 
设定雄心勃勃的收入目标，并创建详细的计划来交付，优先考虑对客户和业务成果的最大影响
 
在快速增长的环境中，以数据驱动的操作节奏来创造节奏。推动我们的销售动作卓越，扩大我们的信息传递和销售机制，以提高效率和生产力
 
与产品、营销、合作伙伴关系、解决方案架构、财务、法律和客户成功的跨职能团队合作，提供卓越的端到端客户体验，转化为强劲的收入增长
 
监督所有人才管理和参与方面，与销售领导、人员运营和销售支持合作，培养一种包容性、韧性和诚信的文化
 
通过始终从同理心、伙伴关系和专业知识的角度领导，不断发展销售领导力
 
向各种受众提供高管级演讲和业务回顾
 
执行其他分配的相关职责。

我们正在寻找具有以下条件的候选人：

 
7年以上销售管理经验，具有超高速增长SaaS公司的经验者优先
 
5年以上领导前线销售经理和总监的经验
 
证明能够快速且盈利地扩大收入。具有推动新业务、向现有客户交叉销售和推动保留的经验。之前在规模上快速增长收入（5000万至1亿美元+）的经验是一个很大的加分项
 
具有战略性市场进入操作员的资质，了解如何在产品、营销、合作伙伴和成功方面拉动增长杠杆
 
证明能够建立客户同理心并为产品开发提供输入以满足客户需求
 
出色的领导者，能够建立和激励高绩效团队
 
在跨职能环境中成功运作并交付成果的经验
 
分析/解决问题的数据驱动思维
 
强大的教练技能和来自对团队发展的深刻信念的成长心态
 
以结果为导向，高度积极，热情的态度，以及独立工作的能力
 
出色的口头和书面沟通技巧
 
强大的领导力和对各种外部和内部利益相关者的演讲表现

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Klaviyo是一个世界领先的营销自动化平台，致力于加速在线企业的收益和客户联系。Klaviyo使存储、访问、分析和使用交易和行为数据变得容易，以实现高度针对性的客户和潜在客户沟通。公司的混合客户数据和营销平台模型允许公司通过与客户建立直接关系来增长，而不必放弃他们宝贵的数据给流行的大型科技广告平台。超过265,000家像联合利华、Custom Ink、Living Proof和Huckberry这样的创新公司通过Klaviyo销售更多。