销售客户经理

 

 工作类型 | 全职
 

 地点 | 远程
 

 

 概述 | 加入Milk Stork作为销售账户执行官，您将处于推动我们使命的前沿，与企业客户合作扩大我们的解决方案的访问。
 

 
公司概述：在Milk Stork，我们致力于在工作父母的生活中产生有意义的影响。我们理解平衡职业与家庭生活所带来的挑战和喜悦，我们的使命是支持和赋予父母在这一旅程中的力量。我们是开创性服务的先锋，允许哺乳期母亲在出差期间轻松地将母乳运送回家，确保她们在职业生活或孩子的养育中从未错过任何一步。我们是一个充满活力、前瞻性的公司，热衷于为父母创造创新解决方案，我们正在寻找一位充满活力的销售账户执行官加入我们充满激情的团队。这个角色在推动我们的增长中至关重要，通过确保新的商业机会和培养客户关系。
 

 
机会：加入Milk Stork作为销售账户执行官，您将处于推动我们使命的前沿，与企业客户合作扩大我们的解决方案的访问。向增长负责人汇报，您的角色不仅涉及销售，还包括塑造公司如何支持工作父母的未来。凭借在完整销售周期中导航的能力，从潜在客户生成到上线，以及培养持久客户关系的才能，您不仅仅是在关闭交易——您正在为家庭打开宝贵的支持之门。您的主动性、在快节奏的创业环境中的舒适感以及对我们使命的热情将使您成为Milk Stork增长故事的关键人物。
 

 
职责和责任：


 
独立寻找并发展新的销售机会，与Milk Stork的理想客户档案保持一致。
 
管理并完成中端市场/企业客户的整个销售周期，展示强大的谈判和关闭技能，以及咨询式销售流程。
 
定期报告销售活动、销售渠道、预测和目标达成情况。
 
无缝地将新客户过渡到客户成功团队，确保积极的初次体验，并为长期参与奠定基础。
 
通过战略性客户参与和个性化跟进，推动产品使用和收入增长。
 
识别增销机会，为长期收入扩张做出贡献。
 
作为客户和产品/营销团队之间的桥梁，提供反馈以持续改进产品和服务。


 
资格与要求：


 
商业、金融、通信、市场营销或相关领域的学士学位优先。
 
在B2B/SaaS领域有4年以上的销售账户执行经验，理想情况下有中端市场和企业客户的接触经验。
 
在寻找、发展、关闭销售机会和售后客户交接方面有成功经验，持续达到或超过雄心勃勃的销售目标。
 
在推动产品使用和促进现有账户内成功增销方面有经验。
 
出色的沟通、谈判和演讲技巧。
 
高度舒适地理解和管理合同。
 
强大的分析和解决问题的能力，以有效解决客户需求。
 
能够独立工作并作为远程团队的一部分，展示主动性和驱动力。
 
熟练使用CRM软件和销售管理工具，最好是HubSpot。
 
在动态的远程创业环境中工作感到舒适，表现出积极主动、自我驱动的问题解决和流程改进方法。


 额外加分：


 
有销售SaaS和/或人力资源技术产品的经验（我们的B2B产品的用户在员工福利/人力资源部门工作，我们的DTC用户涵盖许多职能）。
 
HubSpot销售认证。


 Milk Stork是一家平等机会雇主，我们欢迎来自所有背景和经验的候选人申请。
 

 
福利：


 
有竞争力的薪酬
 
优秀的雇主赞助的医疗、牙科和视力福利。
 
灵活的健康支出账户。
 
无限带薪休假。
 
12周的带薪产假。
 
季度职业发展津贴。
 
在家工作津贴。
 
每月“爱生活”津贴，支持心理健康、护理、宠物护理等。
 
公司提供的生命保险单
 
401k匹配（高达3%）


 工作类型：全职
 
工作地点：远程