企业账户经理

描述自动化是未来。考虑到这一点，我们从头开始构建了Plate IQ，使其成为酒店、零售、杂货和制造业垂直领域中最好的AP自动化和支付解决方案。我们的使命是简化您的会计工作流程，从发票管理和数字化到支付、费用和小额现金解决方案。我们强大的自动化和供应商网络使领先的企业能够更快地支付和收款，将手动数据处理变成过去的事情。Plate IQ是一个基于云的、远程优先的组织，非常注重协作工作文化。我们正在招聘有经验、热情和以解决方案为导向的团队成员，他们渴望成长，有成功的驱动力！我们的价值观是我们公司和文化的核心。在Plate IQ，我们重视：成长、客户关注、创新、问责和沟通。
职位
作为一名企业客户经理，您在我们的组织中处于跨职能的交叉点。在这个职位上，您处于我们增长和扩展任务的前沿，同时密切关注净保留目标和客户的整体健康状况。在这里，您负责培养和增长与我们企业级客户的关系，推动收入增长，并通过对客户需求的整体、全面理解确保企业客户成功。您的重点是推动客户价值并优化账户计划，以实现您的团队扩张目标。成功的候选人将自信且有条理，具有分析和数据驱动的思维。具有竞争力的OTE和无上限的收入潜力，收入机会具有竞争力。
您将做什么：

 
成为一个以解决方案为导向、有驱动力的领导者，管理一批企业级客户账户，与关键利益相关者建立和维护牢固的关系，包括C级高管、财务团队和运营团队。
 
制定并执行账户计划和策略，以推动收入增长并实现销售目标。
 
识别并追求现有客户账户内的增销和交叉销售机会，以最大化收入潜力。
 
与内部团队合作，包括销售、客户成功和产品，以确保客户满意度并解决任何问题或挑战。
 
管理与客户的定期业务审查，以审查绩效，确定改进机会，并介绍新产品或功能。
 
与营销团队合作，制定并实施基于账户的营销策略，以推动客户参与度和保留。

您需要什么

 
同理心、情商和天生的好奇心，乐于学习和成长
 
在实现和超越销售目标方面有证明的记录，有强大的推动收入增长的能力。
 
出色的沟通和人际交往能力，能够与组织各个层面的客户建立融洽的关系和关系。
 
强大的谈判和说服技巧，能够有效地向客户介绍和销售复杂解决方案。
 
能够独立工作，拥有账户所有权，并在快节奏、动态的环境中管理多个优先事项。
 
至少3年的企业级销售或账户管理经验，最好是在软件/SaaS行业。
 
在餐饮或酒店行业的经验是一个加分项！

您的工具箱里有什么？

 
熟练使用CRM软件（如Salesforce）和其他销售工具来管理和跟踪客户互动和销售活动。


 
了解财务和会计概念，包括对餐饮会计实践和系统的理解。
 
能够理解和向客户传达Plate IQ软件产品的技术特性和功能。
 
具有数据分析、报告和数据驱动决策的经验。
 
熟练使用Microsoft Office套件，包括Word、Excel和PowerPoint。

全面的奖励配方
我们非常关心使Plate IQ成为一个令人难以置信的工作场所，并投入大量的时间和精力来创建和维护一种公司文化，为我们的团队提供慷慨的支持水平，同时激励他们做到最好。
我们目前提供的福利/津贴不断演变，但包括：

 
在一个充满活力的远程优先环境中在家工作，支持灵活的工作时间并理解工作与生活的平衡。
 
基于技能和经验的有竞争力的薪资。
 
医疗、牙科、视力和其他公司补贴的福利，为您和您的家人提供支持。
 
雇主赞助的401(k)计划，公司提供匹配资金。
 
带薪休假（并鼓励使用它）。
 
年度公司团建活动。
 
内部晋升理念。

除了有形的福利之外：

 
您将成为一个不断壮大的团队的一部分，在业务规模扩张的关键时刻，体验在初创公司工作的刺激，每个行动都产生巨大的影响。
 
您将有权力创造性地解决困难问题，有自由探索激发您的工作，并有基础设施确保您不断受到挑战和发展。
 
您将与敏锐、热情的队友一起工作，解决一些最独特的挑战，并将我们的产品定位为首屈一指的财务自动化解决方案。
 
我们致力于赋权一个多元化和包容性的劳动力，庆祝差异，并为我们的员工创造一个安全的空间，让他们在工作中展现真实的自我，这是无与伦比的。
 
我们正在使用创新技术，包括人工智能、支付技术和神经网络，转变整个行业。
 
我们的领导者以人为本的方式领导；激发卓越，培养想法，并找到创造性的方法来消除障碍，促进成长。
 
我们真正热爱我们所做的工作和我们与之共事的人 - 我们认为您也会！

Plate IQ是一个致力于多元化和包容性的平等机会雇主。我们不基于种族、肤色、国籍、宗教、性别、性别表达、性取向、年龄、退伍军人身份、残疾状态或婚姻状况进行歧视。如果您对这个角色感到兴奋，但没有满足上述所有资格条件，我们鼓励您申请。本职位发布中的任何内容都不应被解释为就业的提供或保证。