战略客户执行官

公司介绍
我们是谁？


Cloud Academy 是一家专注于技能提升和再培训的超高速增长型 SaaS 公司，致力于帮助企业客户全面了解并控制其技术人才的技能准备情况。在快速变化的云技术领域，市场上技术技能缺口日益扩大，加上组织在保留技术人才方面的困难以及对众多技术认证的需求，公司比以往任何时候都更需要大规模管理这些技能的能力。我们通过独特的技能智能平台，帮助超过1000家客户可视化、评估、转变和衡量他们的团队技术技能准备情况，该平台由世界级的云培训内容提供支持。像 Warner Media、Deloitte、JP Morgan Chase 和 Walmart 这样的公司都信任 Cloud Academy，以实现他们的技术云技能准备规模化，从而实现他们的云业务目标。


我们是一支全球团队，在世界超过14个国家拥有同事。我们是一支多元化的团队，具有创新性、协作性、务实性，并且热衷于产生影响。我们共同追求一个愿景，我们痴迷于我们的客户和学习者，我们为工作质量感到自豪。最重要的是，我们知道个人的能力只有团队能力那么好，我们总是互相支持。


我们正在寻找积极进取、能力出众、富有创造力的团队成员，加入我们的下一个增长阶段，随着我们的产品规模化，帮助更多的客户和学习者。


工作描述
Cloud Academy 正在寻找一位高度积极、成绩卓越的猎人，他/她在快节奏、动态和国际化的环境中茁壮成长。在这个角色中，你将与目标金融服务企业前景进行互动，识别并解决他们最大的挑战之一：提升、发展并持续保留他们的技术人才。你将与客户紧密合作，向他们展示我们的平台如何与他们的 IT 组织保持一致，并帮助他们规模化构建职位角色、职业路径和特定程序。你理解和专注于他们的问题以及针对他们特定行业的能力，对于与客户建立咨询关系并从第一天起就展示明确的投资回报率至关重要。这是一个独特的机会，加入一个正在创造新软件类别的不断增长的企业 SaaS 平台。
理想的候选人是拥有在大型、复杂的金融服务企业组织中成功销售的坚实经验和成功记录的人。他/她具有与 C 级面对面会面的气质和经验，以及值得信赖的顾问的态度。客户执行官将从识别到关闭阶段推动销售机会，并具有管理与公司战略和业务优先事项一致的关系和谈判的经验和信心。战略客户执行官将亲自动手，建立机会和业务组合，同时满足前景并关闭业务。


职责：

 
与目标金融服务企业前景互动，通过产品演示、视频通话以及与 CXO、VP 和总监级别的面对面演示和研讨会，销售 Cloud Academy 的愿景
 
进行个人前景开发，同时接收来自 SDR/BDR 的会议，并为 Cloud Academy 的解决方案开发/关闭新的销售机会
 
创建并提供准确的预测
 
与我们的解决方案工程和销售支持团队并肩工作
 
协调并与产品、内容和市场营销的扩展团队成员合作
 
与客户成功经理合作，提供卓越的结果，最终带来更多业务
 
与客户成功紧密合作，确保世界级的入职和客户满意度
 
与客户成功和解决方案工程战略对齐，扩大/扩展现有账户



资格：

 
至少5年面向金融机构的 B2B SaaS 销售经验，并且达到配额
 
具有战略性拓展和寻找新业务的证明记录，占你配额完成的80%以上
 
优先考虑但不是必需的：之前向电子学习行业销售商业解决方案的经验
 
与企业组织的 IT 组织和高级管理执行官谈判业务条款的技能
 
在高度竞争的市场中一贯超额完成配额的历史
 
能够在快速扩张和变化的环境中工作
 
团队合作和良好的口头和书面沟通技能是必须的
 
出色的演讲技巧，以及作为整体商业解决方案的一部分，有效阐述我们解决方案的价值主张的能力
 
优先考虑：熟练使用 Salesforce、Outreach 和类似工具
 
领英和类似专业社交网络如 Twitter 的高级用户
 
亲力亲为的态度，雄心勃勃，充满激情，具有成长心态
 
对数字空间有深入的了解，并能与各种 SaaS 工具一起工作，包括 Google Suite、Slack 等
 
对云、软件和数据（熟悉 AWS、Azure、GCP、DevOps、软件开发等）有扎实的知识和熟悉度，对这个角色是一个很大的加分项，绝对是一个很大的好处



附加信息
福利：

 
有竞争力的薪资和无上限的佣金
 
公司匹配的 401(k) 计划
 
全面的福利，包括 Aetna 提供的医疗、牙科和视力保险
 
每年四周的带薪假期（在公司工作两年后增加到五周！）



我们重视多样性，是 Cloud Academy 的平等机会雇主。我们不会基于种族、宗教、肤色、国籍、性别、性取向、年龄、婚姻状况、退伍军人身份或残疾状况进行歧视。