企业账户执行官

**我们是谁：**

Sounding Board 是首个旨在弥合领导力差距的领导者发展平台。我们的平台以行为科学支持的领导力发展为基础，提供无与伦比的灵活性和可衡量的影响，在领导力教练参与中。通过团队教练和虚拟一对一参与，人才领导者可以使用我们行业领先的领导者发展平台和管理世界级、认证教练的网络，以减轻行政负担，同时大规模培养领导者。

我们的客户包括像英特尔、康尼格拉、Mozilla、Dropbox 和 Cloudera 这样的大规模企业，以及像 Chime、Plaid、Zoom 和 UserTesting 这样的高增长公司。当公司与我们合作时，他们看到参与员工的晋升、保留和关键领导技能的发展都有所增加。

**为什么选择 Sounding Board？**

Sounding Board 是一家很棒的公司。实际上，我们是认证的 Great Place to Work! 在 2022 年，我们还获得了《财富》最佳小型工作场所奖。如果你喜欢数据——我们确实喜欢——你可能会对我们的员工中有 95% 的人表示管理层对良好的工作和额外的努力表示赞赏感兴趣。所以，如果文化对你很重要，你正在寻找一个鼓励你做到最好的协作工作环境，请考虑加入我们！

- 我们是一家使命驱动的公司，正在创造下一代领导者
- 我们是一个由两位经验丰富的女性创始人领导的令人兴奋的、超高速增长的组织
- 我们是一个充满激情、多元化和包容性的团队
- 我们提供完全远程的工作环境
- 我们提供有竞争力的薪酬套餐，包括公司股权
- 我们为员工及其家属提供 100% 由公司支付的医疗、牙科和视力保险
- 我们提供基本的生命保险
- 我们提供自愿的生命、AD&D、短期和长期残疾保险
- 我们提供慷慨的带薪公司假日安排，以及灵活的休假时间
- 我们提供领导力教练和健康福利

**这个机会是什么？**

Sounding Board 的企业账户执行官是一位经验丰富、有竞争力、自我激励的销售专业人士，具有在配额达成和通过战略伙伴关系为客户创造价值方面的超额表现历史。

理想的候选人能够识别机会，将潜在客户转化为持久的关系。您将负责拥有、管理和推动整个销售过程，从第一次接触到关闭。如果您有在 HCM、HRtech 和参与技术方面工作的经验，是一个自我启动者，能够在很短的时间内创建大量的业务渠道，并且喜欢赢得业务并超越数字，那么我们想见见您。

**附加企业账户执行官的职责包括但不限于：**

- 制定参与策略，推动企业公司中新标志的获取
- 同时担任“猎人”和“咨询销售专业人士”
- 深刻理解企业销售周期，并能够同时管理多个交易
- 引导潜在客户通过创造性和复杂的解决方案销售过程
- 同时领导多个销售周期，同时增长渠道并关闭机会
- 拥有自己的渠道、预测，并超额完成目标
- 与我们的客户体验、实施和工程团队跨职能合作，为我们的客户提供卓越的体验

**我需要什么资格和技能？**

- 注重细节，强大的关系建立技能，专注于高水平的客户服务
- 强大的人际交往能力，能够清晰地构建价值主张，探究反对意见，消除障碍，并消除障碍以获得承诺
- 对客户体验狂热：您了解买家的动机，并且总是在寻找与客户互动和教育的方法
- 高度组织化、纪律性强、坚持不懈：您知道如何在多个阶段运行高容量渠道，培养交易，有纪律地跟进，坚持不懈地处理反对意见和教育买家，影响他们的决策
- 自我启动者——您需要移除自己的障碍，边走边解决问题，不会等待别人告诉你该怎么做。您在挑战中茁壮成长，喜欢解决问题
- 关系导向的人，能够迅速赢得客户

**我需要什么经验？**

- 至少 7 年的销售经验（具有 5 年以上的配额承担、大型企业软件和解决方案销售经验）
- 需要 4 年制大学学位 / 高级学位是加分项
- 通过 HR、学习或人才功能向企业销售的经验
- 优先考虑使用 SaaS 或其他 HR 技术解决方案的经验
- 与 VP、SVP 和 C 级高管（CHRO 或 CLO）沟通的背景
- 证明在 6 位数范围内关闭交易并超过配额和关键指标的记录
- 熟悉 CRM 报告和预测工具，如 Salesforce。
- 出色的书面和口头沟通能力，包括高水准的演讲技巧
- 能够适应并在初创企业销售环境中迭代您的销售动作

**申请人必须被授权在美国的任何雇主工作。Sounding Board 目前无法赞助或接管工作签证的赞助**

Sounding Board, Inc 的政策是提供平等的就业机会，不考虑种族、肤色、宗教、性别、国籍、年龄、残疾、婚姻状况、退伍军人身份、性取向、遗传信息或适用法律下的任何其他受保护的特征。