高级渠道与联盟总监 - ISV团队

工作摘要

独立软件供应商（ISV）联盟的高级总监将领导战略ISV合作伙伴关系及其相关ISV计划和基础设施的开发、增长和管理。虽然该计划中已有现有合作伙伴，但只有少数是活跃的。这是一个从零开始为Workiva构建可行的ISV商业模式的机会。担任此角色的人员还将领导一个管理ISV合作伙伴及其各自渠道策略的联盟专业人员团队。高级总监将利用他们之前的行业经验来优化现有的合作伙伴关系，推动新的增长，并识别新的合作伙伴机会。此人将与系统集成商、合作伙伴销售、合作伙伴解决方案方向、区域销售总监、市场营销、产品开发、客户成功和运营的高级总监紧密合作，以确保计划的成功。

职责

 
从零开始构建ISV业务
 
领导管理现有ISV合作伙伴的联盟专业人员团队
 
在推动以下方面提供领导力：确保ISV成功的基础设施和计划、SI领导的ISV GTM策略、利用销售预订、扩展计划、能力和技术能力、客户满意度、高管级别关系管理、升级、联合营销计划以及ISV管理的所有其他方面
 
指导他们的团队在制定和执行业务计划方面，包括按行业划分的解决方案和平台重点、GTM策略、相关策略、市场营销计划、能力和能力扩展、销售参与和高管对齐
 
通过主动的管道管理和精确的预测来管理他们的业务账簿
 
通过与组织中的高层管理人员和战略思想家接触，推动合作伙伴的采纳


人员管理：

 
建立一个以增长为导向的团队，吸引和发展人才，同时与Workiva的价值观保持一致
 
领导一个专注于实现既定收入/增长目标和MBO的联盟经理/总监团队，这些目标和MBO代表互惠的商业成果
 
为员工提供指导、反馈和发展机会，以提高他们的技能、动力和绩效
 
保持尊重、相互支持、灵活性、持续学习、良好幽默感和对商业目标及合作伙伴需求的承诺，以实现公司愿景的氛围
 
将员工的技能和才能与任务相匹配，以确保最佳的参与度和表现
 
以提高员工参与度、承诺和满意度的方式奖励卓越的团队和个人表现
 
团队管理，包括招聘、监督、发展、评估和纪律行动


您需要的条件
教育

 
在相关领域拥有本科学位或等同的教育和经验组合。

技能

 
强大的口头、书面和人际沟通技巧
 
团队发展和指导
 
战略思维和成功开发及执行战略的能力
 
设定具有明确成功度量的目标的能力
 
与高级领导和外部合作伙伴进行互动的能力
 
谈判、影响力、协作和冲突解决技能
 
出色的组织能力，能够在压力下同时处理多个流程、计划和程序，同时满足截止日期
 
出色的判断力和创造性问题解决/批判性思维技能
 
自我激励，具有强烈的行动倾向、结果导向和持续改进

经验

 
在软件和/或SaaS联盟领导和/或咨询方面拥有8年以上的相关经验，特别是与ISVs相关的
 
5年以上的团队管理经验
 
全面理解和创建PNR计划的能力
 
全面理解和创建OEM和平台开发计划的能力
 
对面向ISV推广和销售的在线“市场”环境有深入的了解
 
对ISV赋能和增长策略有深入的理解
 
证明有能力开发和执行涉及多个利益相关者的策略
 
在矩阵导向的环境中跨功能互动的经验至关重要（包括但不限于销售、服务、产品、客户成功、市场营销、运营）
 
SaaS的技术能力将创造独特的差异化

旅行要求

 
北美地区高达35%的旅行，偶尔全球旅行

工作条件和身体要求

 
可靠的互联网接入，用于任何远程工作的时间段，不在Workiva办公室内


您将如何获得奖励：

 
在美国的薪资范围：

每年197,000.00 - 262,900.00美元

 
根据销售业绩，有资格获得佣金
 
在入职时授予限制性股票单位
 
401(k)匹配和全面的员工福利套餐


薪资范围代表了该工作在美国的薪资范围的最低和最高端。最低和最高值可能会根据地点而变化。实际的薪资报价将仔细考虑包括您的技能、资格、经验和其他相关因素在内的广泛因素。


您将在哪里工作
我们的价值观驱动了我们的工作方式和我们雇用的人。您将看到这些价值观如何融入我们支持客户、与团队成员合作、构建我们的产品以及我们所创造的工作环境中。

 
客户成功：  始终取悦我们的客户。
 
信任： 相互依赖。 
 
诚信： 每一次都做正确的事情。 
 
协作： 共享资源并共同工作。 
 
创新： 继续创造解决方案并找到更好的方法。 
 
包容： 支持一个多样化的社区，我们都在这里。 
 
问责： 对您的成功和失败负责。

我们相信我们的员工是我们最宝贵的资产，我们独特的文化为员工提供了每天产生影响的机会。我们给予员工所需的自由和资源——得到我们协作文化和多样化思想的支持——继续创新和开辟新天地。我们雇用具有广泛技能和经验的有才华的人员，他们渴望解决当今一些最具挑战性的问题。

在Workiva，您将享受：

 
绝佳的福利： 从第一天开始提供覆盖，选择在最大医生网络中提供的有竞争力的健康、牙科和视力计划。
 
休闲着装： Workiva有一个休闲的工作环境，大多数人在办公室穿牛仔裤。
 
参与： 能够参与商业员工资源小组（黑人、西班牙裔、亚裔、女性、彩虹（LGBTQIA+）、退伍军人、残疾人）、志愿服务、公司庆祝活动等
 
工作与生活的平衡： 我们有竞争力的休假、VTO和育儿假。我们鼓励员工花时间享受工作之外的生活。  

了解更多关于Workiva的生活： https://www.linkedin.com/company/workiva/
了解更多关于福利： https://www.workiva.com/careers/benefits  
Workiva是一家平等就业机会和肯定行动雇主。 我们相信伟大的思想有不同的思考方式。