区域销售经理

Barnes公司有一个令人兴奋的机会，正在寻找区域销售经理。理想的候选人将负责盈利地区的销售收入和增长。此职位指定的地区包括内华达州、犹他州、科罗拉多州、新墨西哥州、亚利桑那州、德克萨斯州和加利福尼亚州的一部分。成功的关键指标是实现销售和增长收入目标，发展和管理渠道合作伙伴关系，为客户提供商业解决方案。

主要职责：
 在区域内与关键客户进行销售电话，为客户提供可行的商业解决方案。

 
在既定政策标准内，发展客户关系，销售Hyson和Kaller的产品和服务。
 
开发持续的潜在客户，通过内部和外部信息来源建立长期业务合作伙伴关系。
 
管理和为指定区域内的直接客户账户、分销商及其客户提供支持。
 
通过Sales Force CRM工具维护客户档案、联系日期、客户报价、跟进和一般通信的区域摘要。
 
开发计划，通过建立战略业务关系和确定需要解决的关键问题或领域，为客户提供客户解决方案。
 
根据部门政策和目标，谈判产品和服务的最佳价值。
 
调查和预测主要账户、市场趋势和地区竞争产品线的威胁。
 
与销售管理层合作，制定销售策略，最大化销售努力，以实现销售目标。
 
通过提供培训、作为复杂问题的指导资源，并在团队中分享最佳实践，协助经理和支持团队。
 
为指定区域规划和指导销售活动，预测并传达趋势给支持部门。
 
参加由管理层指定或由RSM确定为实现销售目标重要的贸易展览会。
 
跟进并报告从贸易展览会、广告和推荐中产生的潜在销售线索。
 
与支持人员协调，建立团队方法，以实现销售目标和客户满意度。
 
向管理层提供适当的每周和每月内部报告。
 
高效规划旅行时间表，以满足管理层设定的预算指南。
 
了解并确保与您的职能相关的客户特定要求得到满足。
 
执行管理层分配的职责。
 
遵守Barnes集团的道德准则

资格要求：

 
能够理解书面和口头程序、指令和客户的询问。
 
能够理解产品和设计、图纸和规格，以便有效地向客户传达知识。
 
强大的分析能力。需要能够根据数据分析提出建议。
 
需要在Windows环境中有强大的个人电脑技能；特别是Microsoft Office（Excel、Word、Access、Power Point）。能够学习其他软件包并保持对技术进步的意识。
 
能够解释客户的概念并提出适当的应用建议。
 
出色的组织、沟通和领导能力。
 
有Sales Force CRM软件的经验
 
至少五年在技术销售和咨询问题解决方面的成功经验，具有多个增值组件和系统的经验是首选。

教育要求：

 
工程、市场营销或商业管理学士学位或多年的销售经验
 
MBA优先。