销售总监

Formstack通过实用的解决方案改善人们的日常生活。我们正在寻找下一个Stacker来帮助我们完成这一使命。
 
Formstack是一家远程优先的公司，团队成员遍布美国、加拿大和全球各地。我们提供的不仅仅是一份工作；我们提供一个社区，在这里你可以学习、成长并按照自己的方式蓬勃发展。加入一个充满活力和多样性的团队，我们重视关系和结果一样多。来Formstack一起构建重要的东西吧。

你是谁
你对复杂、咨询性和创新性的销售充满热情。你在快节奏、动态和协作的销售环境中茁壮成长。你已准备好将你的职业生涯提升到下一个层次！ 

你将做什么
作为一名销售总监，你将领导、指导和培养一群充满激情、热情和积极进取的销售领导者。你将通过有效的销售策略和成功地将Formstack定位为可行的一站式数据自动化解决方案合作伙伴来推动销售周期。 

你将如何成功
- 领导Formstack的销售执行，包括市场进入策略、销售流程和客户获取工作 
- 建立并协调团队，专注于推动新业务和增长现有账户，跨越水平市场
- 帮助团队构建和管理新业务拓展的销售渠道，以及与潜在客户建立关系并完成业务。
- 领导和推动销售流程，通过有效的计划、目标设定和对绩效的数据分析来实现目标。 
- 与高级管理团队合作，制定销售策略，以跨职能的方法最大化业务增长。
- 在销售生产力挑战的想法和方法上提供思想领导力。
- 通过保持对趋势和客户需求的最新了解，了解战略竞争格局，有效地在账户中定位Formstack解决方案。
- 为高级管理团队维护准确的预测数据和商业建模。 
- 与市场营销、收入运营、产品和其他职能部门合作，实现公司目标，包括适应计划以与业务驱动的变更保持一致。

我们正在寻找什么
- 一位经验丰富的SaaS销售专家，拥有10年以上的解决方案销售经验，有推动成功销售策略和管理团队的历史。 
- 7年以上的领导角色经验，建立和管理收入组织，能够招聘、保留和激励我们的现有团队和未来的人才。
- 领导和管理从开始到结束的复杂销售周期的经验，以及连续多年成功达成收入/配额的记录。 
- 以数据为驱动的思维方式，专注于最大化销售努力，同时推动有效和高效的措施，以盈利的方式发展业务。 
- 能够在快节奏、高增长的环境中同时管理多个项目，独立且高度保真。
- 出色的口头、书面、演讲和影响力技能，以及与高级领导合作的经验
- 强大的项目管理技能、注重细节和人际交往能力

薪资范围：每年$150,000-$175,000 + 每月佣金支付

*** 这是一个远程职位 ***

Formstack为美国和加拿大的全职员工提供：

- 竞争性的健康计划，牙科、视力、残疾和生命保险福利，适用于美国和加拿大的全职员工。
- 每月健康与福利及技术津贴
- 周五半天工作
- 所有员工享有无限带薪休假。
- 401k & Roth w/安全港匹配（美国和加拿大）
- 最新的技术，包括公司发放的Mac电脑、最新软件和其他所需的工具，以在您的工作中取得卓越表现
- 公司支付的会议和扩展学习机会
- 年度公司和团队聚会

即使不满足每一个要求？研究表明，女性和有色人种在不符合每个资格条件的情况下，不太可能申请工作。Formstack致力于构建一个多样化、包容和真实的工作场所。如果你对这个角色感到兴奋，但你的经验与职位描述中的每一个资格条件不完全一致，我们鼓励你无论如何都要申请。你可能正是这个或其他角色的合适人选。

Formstack是一家平等机会雇主。我们热情地致力于公平招聘，并大胆致力于我们工作和员工的多样性。我们不会基于实际或感知的种族、肤色、宗教、国籍、性别（包括怀孕、分娩或相关条件）、年龄、婚姻状况、性取向、性别认同或表达、退伍军人身份、统一服务成员身份、残疾或任何其他受法律保护的特征，在就业机会或实践上进行歧视。我们鼓励女性、有色人种、双语和双文化人士、LGBTQ+人士以及残疾人士申请。

在我们的申请过程中收集的所有数据，从简历收集到申请问题，仅用于招聘目的。 我们将在Lever我们的应聘者跟踪系统中存储它，并且不会与其他人分享这些数据。我们将在职位填补后保留您的数据，并且只有在我们认为您可能适合未来职位的情况下，我们才会继续存储它。