高级经理，中小企业销售

我们所有人都有需要管理的重要信息，保护这些信息应该是件容易的事。超过10万家企业和数百万的人登录1Password，以智能、简单的方式访问他们所关心的一切。我们的愿景是为每个人创造一个更安全、更简单的数字未来，我们的文化重视简单性、诚实和以人为本的问题解决方法。来帮助我们解锁心灵的平静，让每个人都能在网上更安全。

作为高级中小企业销售经理，你将领导一个由中小企业销售领导和客户执行组成的团队，负责为公司创造新的B2B年度经常性收入（ARR）。这个团队将负责管理进入漏斗，以及向我们的ICP（理想客户档案）进行挖掘，以推动可预测的收入增长。

我们正在寻找：

 
4年以上领导新业务销售团队的经验，或具有B2B挖掘、冷电话、电子邮件、网络和研究的相关职业经验。
 
你有招募、雇佣和发展有才华、有动力的领导者和个人贡献者的经验。
 
你对指导、激励和辅导他人充满热情。
 
你有在SaaS或B2B组织中销售领导的成功记录。
 
你非常关心你的代表的成功，并且擅长庆祝胜利和进步。
 
你是一个分析型思考者，知道如何将指标转化为决策，并能以有影响力的方式呈现数据。
 
你能够识别并提出在流程、效率和生产力方面的改进建议。
 
你有在快速增长环境中的经验。
 
如果你有使用1Password或其他密码管理器的个人经验，那将是一个加分项。


你可以期待：

 
管理团队的日常运营，并主动消除障碍，解决任何可能阻止团队实现目标的问题。
 
负责直接下属的人员管理任务，包括招聘、入职、离职、职业发展和绩效管理。为直接下属确定培训和技能发展机会。通过一对一会议、管道审查，以及使用正确的工具，提供一致的辅导，以提升我们的团队。
 
确保预测的准确性，并实施措施，准确报告未来的管道。利用数据，预测必要的行动，通过倡议和程序填满我们的漏斗，确保我们始终具备达到目标所需的一切。
 
通过跨职能合作确定差距/需求，并拥有这一方面的业务。自信地寻求所需的支持和资源。
 
培养我们现有的中小企业销售领导者，使他们能够承担更多的战术责任，使你能够专注于执行你的愿景和战略计划。
 
实施战略流程，并扩大我们的外向销售计划，以帮助团队实现他们的收入目标。
 
提供团队成功的周报，以及胜利、挑战和战略计划。


我们提供：

我们相信努力工作，也要休息好。我们一直在寻找支持团队成员的新方法，但以下是我们目前提供的一些内容：

健康与福祉
> 👶 产假和父母假补贴计划
> 👟 健康消费账户
> 🏝 慷慨的带薪休假政策
> 💖 公司安排的全年健康日
> 🧠 免费Headspace会员资格
> 🩺 全面的医疗保险

成长与未来
> 📈 所有全职员工的股票期权计划
> 💸 退休匹配计划
> 💡 培训预算，1Password大学访问权限和学习会议
> 🔑 免费1Password账户（以及朋友和家人的折扣！）

灵活性与社区
> 🤝 带薪志愿者日
> 🌎 员工主导的DEI&B计划和ERGs
> 🏠 完全远程环境
> 🏆 通过Bonusly进行的同事间认可

你属于这里。

1Password自豪地成为一个平等机会雇主。我们致力于建立一个基于信任、支持和尊重的包容、多样化和公平的工作环境。我们欢迎所有个人，不因性别认同和表达、种族、民族、残疾、性取向、肤色、宗教、信仰、性别、国籍、年龄、婚姻状况、怀孕、性别、公民身份、教育、所讲语言或退伍军人身份等而歧视。做你自己，找到你的群体，分享你喜欢的事物。

我们的招聘过程中，任何时候都可以要求提供住宿。如果你需要住宿，请告诉你的人才招聘伙伴或发邮件至nextbit@agilebits.com，我们将努力满足你的需求。

候选人隐私通知

当你申请职位、推荐候选人或正在考虑在AgileBits，Inc.（dba 1Password，1Password，我们、我们、或我们的）担任职位时，你的信息将存储在Lever中，按照Lever的服务隐私通知。我们使用这些信息来评估你对所发布职位的申请。我们还存储这些信息，并可能将其用于与你申请的未来职位有关，或者我们认为可能与你根据你的背景相关。

候选人还可以选择自愿自我识别他们的种族/族裔、性别认同、性取向、年龄和残疾。这些答案将帮助我们评估我们的多样性和归属感努力。你不必回答这些问题——你的答案将不会与你的姓名或工作申请相关联，不会对审查你申请的招聘经理可见，并且绝不会以任何方式影响你的工作申请。如果你对这些信息的收集或使用有任何问题，请联系[dpo@1password.com]。

当我们没有持续的合法业务需求来处理你的信息时，我们将删除或匿名化它。如果你对我们如何使用或处理你的信息有任何问题，或者如果你想访问、更正或删除你的信息，请通过1Password支持联系我们的隐私团队。