客户执行 - 战略合作伙伴 | ERP

**公司介绍**
Plate IQ 帮助快速成长的企业在他们自己的条件下自动化应付账款。我们简化了从发票管理到支付的所有事务，无论是经常性还是一次性费用，都采用云优先的方法，使远程工作成为可能。Plate IQ 的应付账款自动化和供应商支付网络帮助企业更快地支付和收款。在 Plate IQ，热情激发了我们对所做工作和工作方式的兴奋。热情是我们一切工作的核心，我们培养想法，激发卓越，并找到创造性的方法来消除障碍，以促进增长。我们互相帮助的积极态度培养了开放、诚实和真诚的联系。最重要的是，我们庆祝并拥抱我们的差异。我们相互投资，因为我们作为一个团队一起赢或输。我们的价值观是我们公司和文化的核心。在 Plate IQ，我们重视：**增长、创新、沟通、问责和客户关注**。

**职位描述**
战略合作伙伴关系账户执行官是一个混合型业务发展和渠道角色，负责在美国核心垂直市场内寻找、发展和管理合作伙伴关系。在此角色中，您将专注于创造需求以促进变化，并领导整个销售周期，以获取和关闭新合作伙伴，目标是支持 Plate IQ 和合作伙伴组织内的销售工作。您将在从零开始构建渠道和合作伙伴计划中发挥关键作用，您将通过建立新的潜在客户流和建立更深层次的关系来帮助推动公司增长，这将帮助巩固 PIQ 作为我们领域市场领导者的地位。理想的候选人是一位有动力的自我启动者，具有与 ERP 转售商建立合作伙伴关系的过去经验，对 AP 自动化/业务自动化和 SaaS 有深入了解，并具有向大型/中端市场客户采购和销售的证明专业知识。在核心上，我们正在寻找一个“猎人”，将超越建立关系。

**关键职责**

 
寻找、发展并关闭与 ERP 转售商的合作伙伴关系，以扩大我们的总体销售努力并吸引新的潜在客户流。
 
通过有针对性的外联努力，在核心垂直市场内建立和管理全国范围的联盟渠道。
 
管理整个销售周期，包括持续的外联、寻找潜在客户和跟进努力，以及在快节奏的环境中发展和谈判提案和合同的能力。
 
成为 PIQ 软件的专家，并利用对我们软件与谁/什么配合得很好的深入了解，与适当的合作伙伴接触，传达有说服力的商业建议，并推动需求变化。
 
通过实现个人配额和目标，推动公司目标和目标的成功。
 
通过正确使用销售工具，准确预测销售活动和收入成果。
 
通过电话和在线演示，开发和提供定制的销售演示和产品演示。
 
监督新合作伙伴的上线和激活。
 
向内部职能提供合作伙伴和市场反馈循环，以了解工具和计划。
 
有效协作并按需参与各种内部资源


**要素**

 
学士学位或同等经验。
 
5 年以上业务发展、销售和/或业务自动化领域的渠道经验。
 
在 SaaS/技术行业中寻找并关闭大型/中端市场交易的经验。
 
在业务自动化和/或 AP 自动化领域的证明专业知识。
 
超出个人销售目标的历史记录。
 
具有出色的沟通和谈判技巧的行政形象。
 
在确定的合作伙伴内推动变化需求的能力。
 
具有“猎人”心态的有动力的自我启动者。


**首选资格**

 
能够与内部、跨职能和外部资源合作。
 
数据驱动，具备强大的分析和战略思维能力。
 
能够在快节奏和不断发展的工作环境中导航。
 
深厚的 ERP 知识
 
技术专长，能够与 C 级高管（CFO）就我们的产品进行复杂的对话。


**全面奖励的配方**
我们非常关心使 Plate IQ 成为一个难以置信的工作场所，并投入大量的时间和精力来创建和维护一种公司文化，为我们的团队提供慷慨的支持水平，同时激励他们做到最好。我们提供的具体福利/津贴不断演变，但目前包括：


 
薪酬：20-25 万美元 OTE
 
在家工作，在一个充满活力的远程优先环境中，支持灵活的工作时间，并理解工作与生活的平衡。
 
基于技能和经验的竞争性薪资。
 
医疗、牙科、视力和其他公司补贴的福利，供您和您的家人使用。
 
雇主赞助的 401(k) 计划，公司匹配。
 
无限带薪休假（并鼓励使用）。
 
年度公司撤退。
 
内部晋升理念。


除了有形的福利之外：


 
您将成为一个不断壮大的团队的一部分，在业务规模扩张的关键时刻，体验在初创公司工作的刺激，每个行动都产生巨大的影响。
 
您将有能力创造性地解决困难问题，自由探索激励您的工作，并拥有基础设施，确保您不断受到挑战和发展。
 
您将与聪明、热情的队友一起工作，解决一些最独特的挑战，并将我们的产品定位为首屈一指的财务自动化解决方案。
 
我们致力于授权一个多元化和包容性的工作力，庆祝差异，并为我们的员工创造一个安全的空间，让他们全身心地投入工作，这是无与伦比的。
 
我们正在使用创新技术，包括人工智能、支付技术和神经网络，转变整个行业。
 
我们的领导者以以人为本的方式领导；激发卓越，培养想法，并找到创造性的方法来消除障碍，以促进增长。
 
我们真正热爱我们所做的和我们与之合作的人 - 我们认为你也会！


Plate IQ 是一家致力于多元化和包容性的平等机会雇主。我们不因种族、肤色、国籍、宗教、性别、性别表达、性取向、年龄、退伍军人身份、残疾状况或婚姻状况而歧视。如果您对这个角色感到兴奋，但不符合上述所有资格，我们鼓励您申请。本职位发布中的任何内容均不得解释为就业的提供或保证。#LI-Remote