中端市场客户经理

**职位地点：**
**此职位为远程工作，面向全美国范围内的候选人开放。**

**AbacusNext是一家面向合规专业服务市场的行业领先垂直SaaS提供商。我们为小型和中型法律和会计事务所提供定制的基于云的解决方案，支持安全且基于云的实践。**

**要求**
- 通过在法律或会计专业市场内进行潜在客户开发和建立关系，构建高容量的交易型销售渠道
- 根据销售指标（包括客户适应性和成功标准）创建、筛选和关闭销售机会
- 为每个目标账户制定和执行账户计划和策略
- 有效地与内部资源（销售运营、高级执行官、客户成功、市场营销等）协作销售工作
- 在指定账户内发掘需求并与多个利益相关者建立关系
- 提供出色的基于网络的演示，并能够掌握我们软件的演示
- 安排、管理和关闭复杂的销售周期
- 通过实现和超越个人销售配额，成为公司目标和宗旨成功的推动力
- 通过正确使用销售工具，准确预测销售活动和收入实现

**资格**
- 至少3年以上在全周期销售角色中销售中端市场软件/SaaS产品的经验
- 能够进行冷电话和新客户开发
- 以前在软件销售角色中有过短销售周期（交易型）的成交经验
- 能够通过自我驱动的潜在客户开发创造销售机会
- 必须适应远程内部销售环境
- "猎人"/新业务心态和自我启动者
- 能够在重销售指标和配额驱动的环境中工作
- 需要专业精神和在远程和独立环境中工作的能力
- 能够在快节奏的团队环境中工作，并以交付结果的节奏
- 能够识别潜在客户，评估兴趣，认识决策过程，处理异议并成交
- 致力于持续跟进，特别是在高容量环境中
- 能够与C级高管沟通和建立关系，并理解高层管理人员的决策制定
- 有Salesforce经验者优先

**福利**
- 灵活的带薪休假
- 夏季星期五
- 无会议星期五
- 医疗、牙科、带薪病假、视力和附加保险
- 灵活支出账户
- 健康储蓄账户
- 401(k)匹配

**平等就业机会：** AbacusNext是一家平等机会、积极行动的雇主。以下薪酬信息是根据工作发布披露要求提供的。薪酬范围：**$60,000 - $80,000**。实际基本工资将取决于不同情况，包括职位、地点、个人资格、市场财务和其他业务运营需求。根据职位，薪酬还可能包括佣金、奖金等。奖金的潜力基于公司表现，绩效提升的潜力基于绩效。