企业账户执行官

关于Enable：
市场力量正在戏剧性地重塑供应链，迫使制造商、分销商和零售商之间的交易行为发生剧烈变化。许多关键的商业决策都是在没有单一真实来源支持的情况下做出的，导致在满足消费者期望和增加合作伙伴之间的争议方面存在困难。
在Enable，我们相信消除贸易伙伴之间的障碍可以创造一个更健康的供应链——而没有比通过返利更好的方法了。返利可以推动合作伙伴的行为，同时增加忠诚度和信任。它们帮助企业和他们的贸易伙伴更好地理解他们的数据，提高他们的财务表现，降低风险，并推动效率和信任。当贸易伙伴能够为他们的企业做出最佳决策时，每个人都是赢家：制造商、分销商、零售商，以及最重要的是，最终消费者。
这就是我们在Enable所做的事情的核心：创建一个健康、充满活力的供应链生态系统，合作伙伴的协作推动向客户提供最佳的产品、服务和价值。
你是否对现状感到满意，还是更愿意去颠覆一个价值数万亿美元的行业？
颠覆者请继续阅读。
Enable是交易经济的SaaS先锋，交易经济的规模超过1万亿美元的B2B返利基金管理不善，执行不力。我们的软件帮助公司通过与他们的贸易伙伴合作，使用智能联合计划和激励计划来获取、保留和更好地服务客户。
Enable的客户已经在超过300亿美元的销售和购买上设立了数千个B2B返利交易，并邀请了3000多个贸易伙伴到平台上审查和协作这些交易。客户包括来自北美和欧洲的分销商、制造商、零售商和购买团体。
我们正在迅速扩大业务并扩大我们的影响力。
成功的候选人将建立在我们迄今为止的成功之上，加速公司在北美市场的采用，并为未来的增长创造重要的基石。这是一个针对美国候选人的远程职位。
你呢？

 
你在中端市场或企业B2B软件销售方面有记录，最好是SaaS，通过做好简单的事情证明了成功。
 
你了解积极进行外部活动以建立渠道的重要性。
 
你完全负责你的KPI，并且非常清楚每天、每周和每月建立一个领域需要什么。
 
你好奇，渴望知识，愿意花时间学习公司产品的各个方面、客户痛点和基于价值的销售。
 
你在运营上很强，并且能够展示对所有销售工具的良好理解和欣赏。
 
你是一个自启动者，不需要日常管理，同时很好地响应清晰的指导和远程工作实践。

更具体地说，你将：

 
让我们立即解决这个问题 - 达到你的配额！
 
实现你的每周潜在客户开发活动目标。
 
在25亿至10亿美元的账户中引领Enable的新增长和采用。
 
与你的年度配额一致地建立渠道。
 
展示对整个销售生命周期的理解和意愿：潜在客户开发、资格审查、咨询销售、价值销售、演示/演示、制定提案、克服异议和关闭交易。
 
快速了解公司的产品，并能够与潜在客户的痛苦点一致地展示它。
 
遵守公司的运营框架，确保所有销售工具都被有效利用，并且满足数据输入/报告要求。
 
利用并协调跨职能内部团队（内部营销、销售发展、售前、客户成功）以有效导航复杂的销售周期。
 
通过与客户成功团队合作，确保有效的客户入职和长期成功。
 
制定售后账户计划，与客户成功合作，确定扩展和推荐机会。
 
成为一个良好的企业公民，愿意接受公司的价值观：增长、精通、知识、可靠性、秩序和行业。

所需技能和经验

 
2年以上直接完整的销售周期经验，销售中端市场或企业B2B软件，最好是SaaSERP、财务、CRM、采购或相邻领域
 
出色的演讲技巧
 
能够与所有级别互动和影响，直至C级
 
达到/超过销售目标的记录
 
专业有效的书面和口头技巧

个人特征：

 
一个自启动者，能够在没有紧密监督的情况下运作
 
创造性、企业家精神，对销售充满热情
 
雄心勃勃，有抱负，有强烈的职业道德
 
出色的分析和解决问题的能力
 
出色的沟通者，能够迅速建立关系
 
以客户为中心，认识到客户成功的必要性

在Enable，我们有一个专注和创新的团队，致力于帮助贸易伙伴最大化B2B交易的表现。是我们的人让它发生，我们努力吸引和留住每个领域的顶尖人才。
作为我们对员工多样性的承诺的一部分，Enable致力于在不考虑种族、族裔、性别、受保护的退伍军人身份、残疾、性取向、性别认同或宗教的情况下平等就业机会。
Enable Global Inc根据适用的联邦、州和地方法律，为所有员工和求职者提供平等的就业机会（EEO），不考虑种族、肤色、宗教、性别、性取向、性别认同、国籍、年龄、残疾、遗传信息、婚姻状况、特赦或作为受保护的退伍军人的身份。Enable遵守适用的国家和地方法律，禁止在公司设有设施的每个地点的就业歧视。本政策适用于所有雇佣条款和条件，包括招聘、安排、晋升、解雇、裁员、召回、转移、休假、补偿和培训。
Enable明确禁止任何形式的非法员工骚扰，基于种族、肤色、宗教、性别、性取向、国籍、年龄、遗传信息、残疾或退伍军人身份。绝对不允许不当干扰Enable员工履行其预期的工作任务。