客户经理

在FreeWire，我们从根本上改变了企业和公用事业电气化的方式。我们构建基于电池的储能系统，无论在哪里需要，都能提供清洁和安静的电力，降低成本并加速部署电动汽车充电基础设施。FreeWire的解决方案正从提供超快电动汽车充电服务演变为一整套能源服务，以加速可持续电气化，为客户提供韧性，并为公用事业提供分布式电源。FreeWire已获得来自财富100强公司的主要战略投资者，并服务于领先的企业、公用事业和零售客户。Boost Charger，FreeWire的直流快速充电器，因其在电气化那些使用传统充电解决方案成本过高的地点方面的表现而获得了压倒性的积极反馈。公用事业正在发布带有电池支持解决方案请求的RFP（请求提案书），他们的监管团队将我们的技术视为有资格获得激励措施，并且他们正在寻求成本效益的解决方案，因为他们电气化他们的车队并为公众提供公用事业拥有的充电解决方案。



FreeWire已在财富100强公司、商业客户、车队、零售地点和加油站部署了集成电池的充电器。除了与bp pulse的合作外，FreeWire和ampm，bp的一个子公司和拥有1000多个地点的便利店连锁，已经在美国部署了多个公共充电站。FreeWire的监管事务和政策团队使客户了解联邦、州和公用事业激励机会的最新信息，在某些情况下，这些激励措施可以覆盖充电站成本的高达80%，公司最近宣布Boost Charger符合购买美国（Buy America）合规性。了解更多信息，请访问www.freewiretech.com并关注我们的@FreeWireTech。




职位名称：客户执行


地点：待定


FreeWire Technologies正在寻找一位客户执行（AE）加入我们的团队。客户执行将具有每个销售流程阶段的丰富经验——从寻找潜在客户到合同谈判。具有合同谈判经验是一个区别化且极具吸引力的技能组合，但并非成为有竞争力的候选人所必需的。AE将开发并交付针对客户的演示，量化产品的价值，展示对影响客户的财务因素的理解，并有支持销售领导关闭企业交易的可验证业绩记录。始终努力工作，AE将有助于潜在客户的生成和资格认证，并与市场营销合作，针对活动并生成特定内容，以在每个客户垂直或地区生成高质量的潜在客户。AE还将支持销售领导团队参与新市场和相邻市场的进入。AE将致力于开发他们的市场，提高他们的销售专业知识，并与更大的团队合作，以促进公司整体销售目标。



职责：


• 直接客户参与，从寻找潜在客户到合同

• 为潜在和现有客户进行销售演示和演示

• 支持和维护关键账户内的关系，并在我们不断增长的能源服务和客户细分产品上向客户推销

• 了解更广泛的能源和电力格局，包括电动汽车充电和离网电力

• 与投标/赠款团队密切合作，为客户申请竞争性投标和公共赠款计划准备文件

• 保持对电动汽车市场趋势的了解，并将客户参与的细微差别不断传达给内部的其他团队

• 能够明确并界定每个客户细分的软件需求

• 与销售团队密切合作，制定获胜账户策略——特别是与SDRs在潜在客户生成和销售总监在关闭企业账户方面的合作

• 了解市场趋势和竞争格局

• 对新产品机会和市场细分保持敏感，以便与更广泛的销售、市场营销、监管和产品团队分享

• 对销售团队更广泛优先事项的变化保持灵活性

• 所有其他分配的职责




要求：


• 2-5年相关销售或业务发展经验

• 熟练管理渠道，达到配额，并提供及时准确的预测

• 资格认证和增长账户，并能够识别顶级潜在客户的特征

• 注意客户偏好的变化，并能够将更广泛的市场趋势转化为每个细分市场

• 致力于及时的文档和报告

• 有撰写或支持赠款/投标团队的经验

• 在管理/改进销售流程方面的经验——提高团队表现者优先

• 出色的沟通、人际交往、书面和组织技能

• 能够项目管理并支持新销售代表的培训的团队合作者

• 对客户满意度的痴迷——超越期望

• 强大的商业头脑，能够平衡竞争特性请求、客户需求和发展资源

• 灵活性，以支持高级销售团队在所有账户中提供所需的支持

• 能够在（非常）快节奏的环境中工作并保持冷静和专注于任务




FreeWire提供有竞争力的福利，包括：


• 健康、牙科和视力保险

• 短期和长期残疾保险

• 人寿保险

• 无限期休假

• 宠物友好




我们提供的薪酬套餐包括基本工资、福利和股权，通常不会有人在角色的最高范围内被聘用。实际薪酬将根据多个因素确定，包括地点、技能和经验水平。



在FreeWire Technologies，我们为所有候选人和团队成员提供公平和平等的机会，不论种族、肤色、宗教、性别、怀孕、性身份、国籍、公民身份、婚姻状况、残疾状况、父母状况、受保护的退伍军人身份或任何其他受法律保护的特征。FreeWire Technologies相信仅基于符合我们业务要求以填补职位的资格和经验来雇佣个人。