企业账户执行官

**LeanDNA 企业账户执行官 - EMEA** 带领我们的制造客户通过复杂的评估过程，并专业地定位我们的解决方案来满足客户需求。

企业账户执行官的主要职责是在大型制造组织中赢得新客户以及推动这些新账户的扩展。主动寻找潜在客户是工作的一部分，但 LeanDNA 拥有丰富的联系人资源和强大的业务发展团队，可以安排与高层决策者的会议。

我们正在寻找热情的销售执行官，他们有销售复杂企业级 SaaS 解决方案的证明记录。作为一家初创公司，我们正在寻找灵活、创新和自我驱动的人。你的角色将涉及以下关键职责：

**你将负责：**
- 从研究潜在客户、安排演示、构建提案、谈判合同到完成交易，领导整个销售周期
- 通过新业务发展、执行外向型销售活动和支持内向型市场策略，增长并发展潜在客户
- 理解潜在客户的业务挑战，并定位基于价值的信息，专注于投资回报率（ROI）
- 实现季度和年度收入目标
- 在 Salesforce 中管理机会和账户历史详情，包括预测准确性
- 展示商业敏锐度，包括能够发展对制造、供应链和材料采购主题的深入专业知识

**要求：**
- 与同行相比，有显著的配额超额完成记录
- 由好奇心和同情心驱动，帮助客户解决复杂问题
- 了解向包括商业和 IT 领导者在内的多个利益相关者销售解决方案的知识
- 5 年以上向中大型企业销售 SaaS 软件解决方案的经验
- 1-2 年销售供应链或制造应用程序/解决方案的经验
- 管理复杂的销售周期并向高级商业高管进行演示
- 高诚信的销售方法，反映公司的价值观
- 能够在动态和快节奏的环境中工作
- 经验和知识解决方案和/或价值销售、MEDDIC、挑战者和桑德勒销售知识都是有益的