Account Executive - B2B SaaS 你是一位英文翻译专家，上面是一家用人单位的招聘要求，请按照原文格式翻译为中文： 账户执行官 - B2B 软件即服务

本地化
正在寻找一位经验丰富的客户执行官加入我们基于美国的远程团队。我们公司已经实现了产品市场契合（600+客户），现在正在寻求扩大我们的销售和增长努力。这个机会非常适合一个有企业家精神的个人，他们在B2B SaaS中担任过客户执行官/销售代表。如果你对B2B软件技术有真正的兴趣，并希望成为一家不断成长的SaaS公司的前线，这可能是适合你的角色！
作为一名客户执行官，你将负责我们持续的收入增长，并负责销售过程的所有方面，包括潜在客户资格审查、发现电话、提案准备、合同谈判和交易关闭。你将与我们的各种内部团队紧密合作，帮助完成交易，并提供反馈以使事情更加高效。作为早期员工，你将直接接触到领导团队，你将有巨大的机会来塑造公司的方向以及与之相关的销售文化。


你将完成的工作：

 
有效且高效地管理入站潜在客户，专注于数量和质量
 
策略性地管理潜在客户在整个购买周期
 
进行发现电话，为潜在客户创造价值并找到双方是否合适
 
运行个性化演示和Localize平台及故事的推介，以获得多个利益相关者的支持
 
有效管理长期和短期的销售渠道
 
能够管理价格范围在每年6万至12万美元之间的多个利益相关者之间的销售
 
掌握定价、法律和安全的谈判过程 - 以及如何将它们全部联系起来
 
了解潜在客户的采购流程，并能够有效地管理它以获得成功的结果
 
有效地预测交易规模和关闭日期向高层管理人员报告
 
与其他内部团队合作，帮助引导销售/购买流程（市场营销、客户服务、工程、产品、运营、财务等）
 
向市场营销、客户服务和产品提供潜在客户对话的反馈，以帮助推动新的计划和产品想法
 
帮助推动现有账户内的扩展机会
 
学习产品并成为产品以及本地化空间的专家
 
达到并超过你的分配配额



你需要带来的一些技能：

 
至少2年连续的远程工作经验（必须）
 
3年以上在企业/SaaS销售能力方面的经验
 
在75,000美元至100,000美元交易范围内向企业账户销售并关闭技术解决方案的记录
 
对涉及HTML和JavaScript解决方案的软件技术有工作知识和舒适地销售
 
对Web +移动开发架构的理解是加分项
 
自我指导，高度组织化的工作风格；不让事情掉链子
 
在超出销售目标和期望方面取得成功
 
出色的书面和口头沟通技巧
 
在实时演示环境中清晰、简洁地讲话感到舒适
 
能够在C级层次上开展解决方案导向的对话
 
强大的谈判技巧和关闭技术
 
能够执行，满足截止日期，并同时管理多个优先事项
 
能够笑着面对销售副总裁的笑话（即使它们不好笑）



这个职位只对居住在美国并有资格在美国工作的人开放。


关于Localize：
Localize平台被600多家公司用来自动化他们网站和移动应用的翻译，并将他们的产品和服务以创纪录的速度带到新市场。我们帮助像Ahrefs这样的公司翻译他们的网站，NYU Langone Health翻译他们的紧急护理预约页面，以及内布拉斯加大学基尔尼分校翻译他们的国际招生页面。要查看我们的产品在行动中，请单击这些链接中的任何一个，并使用网站的语种切换器从英语切换到另一种语言。


Localize通过提供一段代码片段（类似于Google Analytics JavaScript代码片段），我们的客户将其添加到他们的网站/网络应用程序中。Localize代码片段从页面中提取内容到Localize仪表板，我们的客户登录以添加翻译和管理他们的内容。Localize自动将这些翻译部署到客户的生产站点。
我们是一支20人的团队，完全远程工作。我们提供有竞争力的薪酬，全面的福利套餐，以及强调工作+生活平衡的文化。


申请方式：
除了你的简历，发送一封展示你个性的求职信，并告诉我们为什么我们应该雇用你。在远程职位中的以往经验是必须的。


工作地点：
远程（在北美内）


角色类型：
全职