您是否具备出色的分析技能和客户成功专业知识?您是否曾经努力将不同的业务数据源关联起来,以分析和可视化业务趋势?您能否成为一个积极进取的合作伙伴,与所有售后客户赋能部门合作,帮助他们在全球范围内取得成功?作为ExtraHop运营团队的一员,这个角色专注于与售后团队合作,拥有策略并推动分析活动。
职责和责任
作为我们运营团队的成员,您将负责:
创建报告并分析数据模式
确保有效的数据管理和报告关键指标
为运营领导提供分析和报告支持
分析区域/地区增长表现
与其他跨职能团队合作,包括销售、服务、市场营销,以改善业务绩效
执行客户分析和运营活动分析,支持所有售后赋能部门
拥有并执行客户智能计划,例如我们的年度净推荐者分数调查和客户满意度调查
监督和管理相关软件平台的使用,如Tableau、Salesforce、Survey Monkey、Groove、Outreach和Eloqua
设计、跟踪和报告相关的售后活动KPI和指标
解释数据并推荐改进措施,以推动客户成果
与销售/续订、财务、销售、市场营销等团队联络,与客户成功部门合作和/或交叉合作,关注客户保留、流失、续订和交叉销售/升级努力
分析客户健康趋势,并维护一个分段客户账户的仪表板,以描述整体客户健康、趋势和风险
帮助支持内部季度业务回顾的内容创建和/或利用
与客户成功领导合作,支持帮助台计划,该计划确定有困难的客户并跟踪将提高客户保留概率的纠正措施
利用现有的Salesforce CRM和其他工具,通过自动化、数据增强和流程调整不断改进客户成功流程
作为这个职位的起点,您需要以下背景:
四年制大学学位,最好是技术、分析或财务领域的学习或同等工作经验
已经证明能够聚合、分析并呈现大型数据集,并从这些数据中得出业务洞察和建议
SalesForce报告的专家用户
在Google表格和Excel中操纵数据进行报告的专家
良好的演示和书面沟通技巧
能够与不同团队的专业人员有效合作,特别是客户成功、财务和销售团队
证明能够在注重细节的方式下工作,组织多个优先事项并行,并持续按时交付成果的能力
对客户服务和支持组织的需求有先前的理解经验
有网络、网络安全或软件开发经验者优先
$80,000- $101,600 + 福利+期权
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