销售工程师

**描述**
Plate IQ 帮助快速成长的企业在他们自己的条件下自动化应付账款。我们简化了从发票管理到支付的所有事项，无论是重复性还是一次性费用，采用云优先的方法，支持远程工作。Plate IQ 的应付账款自动化和供应商支付网络帮助企业更快地支付和收款。在 Plate IQ，激情激发了我们所做工作的热情和方式。激情是我们一切工作的核心，我们培养想法，激发卓越，并找到创造性的方法来消除障碍，促进增长。我们互相帮助的积极态度发展了开放、诚实和真诚的联系。最重要的是，我们庆祝并拥抱我们的差异。我们相互投资，因为我们作为一个团队一起赢或输。我们的价值观是我们公司和文化的核心。在 Plate IQ，我们重视：**成长、客户关注、创新、问责和沟通**。

**职位**
销售工程师是一个技术资源，通过执行深入的、基于价值的技术演示 Plate IQ 解决方案，架起了销售和技术之间的桥梁。你的工作将不可避免地包括协助销售演示、工作流程建模、解决方案设计，并确保我们的客户和潜在客户充分理解我们平台的价值。这样做，你将成为我们销售团队的重要合作伙伴，提供支持以完成交易并实现我们的收入目标。此职位的关键是能够理解 Plate IQ 的技术，专业地传达其好处，并赢得潜在合作伙伴的前景和产品及技术团队的信任。此外，你将深入参与集成工作，通过提炼技术要求和设计有效的解决方案，以便将我们的产品无缝集成到 ERP 平台。成功的候选人带来深厚的产品知识（最好是在 ERP 集成、自动化或支付技术领域）和强大的技术背景，并结合出色的沟通技巧，以简洁地解释复杂概念，发现独特的客户需求，并在展示我们的产品时定位我们的商业案例，通过无缝、基于价值的演示和专业的演示。

**主要职责**

 
领导技术销售流程，提供售前和售后技术专业知识以及对 Plate IQ 客户和潜在客户的持续咨询，涉及我们的支付技术和 ERP 集成。
 
保持对我们解决方案的应用程序和技术特性的专家级知识，以及理解基于技术的集成的可能性和现实。
 
构建并展示强大的演示和技术演示，清晰地传达 Plate IQ 的价值主张，教育客户关于产品的技术能力、客户利益和独特功能，并针对特定客户需求量身定制。
 
回答任何与技术销售相关的问题，以信心、知识和信誉谈论我们为客户带来的价值。
 
协助销售团队准备和交付任何售前发现和分析，包括理解痛点、期望结果、能力要求和指标。
 
消除障碍，克服反对意见，确保在复杂机会中获得技术胜利。
 
利用技术专长协助内部和合作伙伴销售团队向现有客户推广新产品和新服务。
 
协调内部跨职能资源并协调行动以帮助完成交易。
 
收集客户反馈，并与产品团队紧密合作，作为“客户的声音”并增强产品提供。
 
通过分析竞争并传达市场挑战和机会给领导层，保持对行业和竞争趋势的最新了解。
 
与内部技术资源合作，不断开发和改进客户演示环境和流程。
 
提出解决方案和创新想法以满足客户需求。
 
根据需要参加贸易展览会、用户会议并进行演讲。
 
执行销售和营销副总裁分配的其他职责。


**要素**

 
拥有学士学位，具有 3 年以上作为 SaaS 销售工程师/销售顾问在支付自动化或 ERP 集成领域工作经验。
 
出色的技术悟性，能够在咨询、以解决方案为驱动的对话中清晰有效地向技术和非技术受众传达高度技术性概念。
 
具有强烈的呈现力、出色的演讲和公共演讲技巧、显著的商业洞察力，以及影响包括 C 级在内的客户利益相关者的能力。
 
成功领导 ERP 系统集成的证明。
 
强大的问题解决者，具有天生的能力来应对障碍，设计创新解决方案，并对解决复杂的客户问题充满热情。
 
高度组织化，能够高效地管理自己的时间并推动结果。
 
球员教练，能够从零开始构建流程和策略，并聘请团队来实现重大的商业目标。
 
熟悉技术、B2B 技术应用以及支付技术平台如何服务于客户业务。


**口味增强剂**

 
金融科技经验
 
对会计和/或应付账款（AP）有深入了解


**全面奖励的配方**
我们非常关心使 Plate IQ 成为一个令人难以置信的工作场所，并投入大量的时间和精力来创建和维护一种公司文化，为我们的团队提供慷慨的支持，同时激励他们做到最好。我们提供的具体福利/津贴不断演变，但目前包括：


 
薪酬：80,000 - 100,000 美元 + 40,000 美元变动
 
在一个充满活力的远程优先环境中在家工作，支持灵活的工作时间，并理解工作与生活的平衡。
 
基于技能和经验的竞争性薪资。
 
医疗、牙科、视力和其他公司补贴的福利，为您和您的家人提供。
 
雇主赞助的 401(k) 计划，公司匹配。
 
带薪休假（并鼓励使用）。
 
年度公司撤退。
 
内部晋升理念。


除了有形的福利之外：


 
你将成为一个不断成长的团队的一部分，在业务规模扩张的关键时刻，体验在初创公司工作的刺激，每一个行动都会产生巨大的影响。
 
你将拥有创造性地解决困难问题的机构，自由探索激励你的工作，并确保你不断受到挑战和发展的基础设施。
 
你将与聪明、热情的队友一起工作，解决一些最独特的挑战，并将我们的产品定位为首屈一指的财务自动化解决方案。
 
我们致力于授权一个多元化和包容性的工作力，庆祝差异，并为我们的员工创造一个安全的空间，让他们带来他们完整的自我，这是无与伦比的。
 
我们正在使用创新技术，包括人工智能、支付技术和神经网络，转变整个行业。
 
我们的领导者以人为本的方法领导；激发卓越，培养想法，并找到创造性的方法来消除障碍，促进增长。
 
我们真正热爱我们所做的工作和我们与之合作的人 - 我们认为你也会！


Plate IQ 是一家致力于多样性和包容性的平等机会雇主。我们不因种族、肤色、国籍、宗教、性别、性别表达、性取向、年龄、退伍军人身份、残疾状况或婚姻状况而歧视。如果你对这个角色感到兴奋，但不符合上述 100% 的资格要求，我们鼓励你申请。本职位发布中的任何内容都不应被解释为就业的提供或保证。#LI-Remote