Enterprise Sales Manager

关于我们

Discourse 是一家全球性公司，其产品是100% 开源。我们的团队有 76 人，而且还在不断壮大。我们正在改变在线社区空间。我们的产品为大量成功的在线社区提供支持，在全球范围内拥有超过 30,000 个 Discourse 实例。我们有成千上万的付费客户，我们名单上的财富 500 强公司越来越多，还有许多在快速增长的技术、游戏和区块链/web3 领域的领先企业。

关于工作< br>
我们正在寻找一位热情的企业销售经理加入我们的团队并支持我们的发展。我们理想的候选人是一个积极主动的交易撮合者，喜欢与客户打交道并建立和管理团队。

这个职位是薪水+奖金+股权，不以佣金为基础。
会有通过面试阶段后的付费试用项目。

您的职责包括：
招聘、培训和指导新的团队成员
监督和指导销售团队的绩效
设定团队目标并确保实现目标
管理入站销售线索
在整个销售周期中协调售前资源
与潜在客户协商以确定满足其特定需求的最佳解决方案
提供在线演示、产品对潜在客户的演示和一般支持
响应客户 RFP 请求
构建定制交易并编制适当的合同文书
发现g 并将客户要求传达给工程和客户成功团队
我们正在寻找符合以下条件的人：
5+多年企业软件或 SAAS 销售经验
2 年以上管理 8-10 人团队的经验
具有制定销售策略和优化销售渠道的经验
< li>出色的领导能力、建立关系和影响力。
具备在快节奏环境中实施流程、技术和解决方案的诀窍
出色的沟通技巧，无论是在电话、即时通讯应用程序、视频会议、电子邮件或在大型团体面前发言
对建立关系和兑现承诺的热情很高
在话语，以书面形式进行良好沟通的能力至关重要。我们使用我们自己的软件 Discourse 进行大部分沟通，您与客户和团队成员的大部分互动都将以书面形式进行。为了践行这些价值观，我们寻找以下人员：

注重细节、积极主动、有条理
能够快速做出决策并有效沟通
独立和远程工作良好
善待他们的同事
高度驱动，专注于执行并坚信我们的使命互联网是一个更好的地方

虽然不是必需的，但具有开源软件或社区管理方面的经验是一个优势

< strong>关于我们的薪酬和福利

我们相信高质量的福利会让我们的团队更有效率。我们对我们的福利方案进行了深思熟虑，其中包括完全灵活的日程安排、每年 5 周的假期、资助共同工作津贴等等！


我们的薪酬框架基于地点和经验，我们很乐意预先提供一个范围。我们还让每位员工都与企业的成功息息相关，无论其资历或角色如何。作为我们股权激励计划的一部分，所有全职员工都有资格获得公司的股权选择权。


最后，我们相信有一个热情的工作场所，让拥有不同的背景和文化可以共同创造伟大的事物。即使您不符合所有资格，我们也鼓励您申请！通过向 jobs@discourse.org 发送求职信和简历来申请。

请务必在申请时列出您的位置，以便我们可以提供准确的薪资信息。