经理，B2B市场营销

**摘要**

市场部经理（B2B营销）将负责监督我们营销策略中针对商业客户的领域，并推动我们咨询业务和企业领导力解决方案的需求。作为我们整体B2B战略中的关键思想领袖，此角色将负责与销售部门建立深厚的合作关系，并领导创建和执行全渠道营销活动计划，以推动我们与全球范围内的战略客户和潜在客户的业务。此角色将负责需求生成和销售赋能，以推动决策者参与，同时最大化销售和营销流程的效率。作为我们整体数字营销方法的贡献者，此角色将提供战略指导，以支持内容、网络研讨会和工具的开发，以支持销售赋能、潜在客户培养策略以及最佳实践，用于潜在客户流程和CRM使用。

**主要职责和责任**

- 作为销售和全球市场之间的关键联络人，与所有利益相关者合作，创建全面营销策略，以吸引关键客户并推动收入增长优先事项。
- 领导对这些策略的绩效理解和报告；将学习应用到持续的营销活动。
- 监督特定活动（包括数字、网络研讨会、思想领袖内容、事件、工具和社交媒体等不同渠道）的创建、执行和报告。
- 指导部署准备实施的营销策略，以支持销售努力，利用CRM、Sales Navigator和Highspot。
- 参与审查潜在客户漏斗活动和整体管道健康状况，包括潜在客户的数量和质量，并就分配和跟进这些潜在客户的适当流程提供建议。
- 与内容团队紧密合作，帮助定义关键客户挑战，通知内容规划，支持案例研究的发展，并有效地在买家旅程中部署内容。
- 映射客户在购买旅程中的接触点，确保在每个阶段激活和可测量的正确内容、资料和销售工具的组合；在需要时启动新资产的创建。
- 与销售合作，识别数据库中的空白，并定义策略以改善战略账户中的关键人物和联系信息。
- 确定通过更好的受众细分、营销技术和流程提高营销效果的机会。
- 监督销售赋能，确保一致性和一致性，并提供临时营销支持，以响应新机会或选择账户的变化。

**特定知识、技能和能力要求**

- 在顶级公司的市场营销角色中拥有7年以上的专业经验，最好具有需求生成和/或全球受众领域的营销角色经验。ABM经验是加分项。
- 强大的数字背景，了解如何使用入站、内容和出站营销来渗透账户。
- 对企业B2B销售流程和客户关系营销（CRM）系统的熟悉或展示专业知识。
- 具有营销技术的经验，包括数字营销平台、报告仪表板和营销自动化等。
- 展示项目管理和协作技能，以实现与销售、营销和产品团队跨职能的实用成果。
- 是一个团队合作者，喜欢教别人，愿意接受他人的想法，并且适应变化。
- 分析技能，以解释市场和行为趋势，并指导CCL如何与客户沟通。
- 出色的Microsoft Office技能，精通PowerPoint和Excel。

**薪酬和福利**

- 提供的待遇将与相关的资格和专业经验相称，起始薪资为80,000美元。
- 根据要求，提供现场或混合机会。
- 雇主提供贡献的403(b)储蓄计划。
- 医疗保险。
- 远程医疗。
- 牙科保险。
- 视力保险。
- 健康储蓄和灵活支出账户。
- 带薪休假和带薪假日。
- 雇主支付的短期和长期残疾保险。
- 雇主支付的生命保险。
- 员工及家庭援助计划。
- 各种自愿选择的附加计划或保险水平。

**平等机会雇主声明**

创意领导力中心致力于创造一个无障碍和支持性的工作环境，鼓励每位员工将他们独特的想法、背景和经验带到工作场所。有关我们的平等、多样性和包容努力的更多信息，请单击此处。

创意领导力中心致力于实施一项平等机会政策，为所有员工和求职者提供平等的就业机会，不论种族、肤色、性别、年龄、国籍、性取向、性别认同、遗传信息、宗教、军事身份、退伍军人身份或残疾或联邦、州或地方法律下的任何其他受保护类别。

平等机会雇主/受保护的退伍军人/残疾人。承包商不得因员工或求职者询问、讨论或披露他们自己的薪酬或另一名员工或求职者的薪酬而解雇或以其他方式歧视他们。然而，作为其基本工作职能的一部分，可以访问其他员工或求职者的薪酬信息的员工，不能向没有访问薪酬信息的个人披露其他员工或求职者的薪酬，除非披露是（a）回应正式投诉或指控，（b）进一步调查、诉讼、听证或行动，包括由雇主进行的调查，或（c）符合承包商提供信息的法律义务。41 CFR 60-1.35(c)