经理，销售工程

**我们是谁**

Red Canary的成立旨在创造一个世界，让每个组织都能在不受网络威胁恐惧的情况下发挥其最大的影响力。我们是一家专注于网络安全的公司，致力于保护、支持和赋能组织做出更好的安全决策，以便他们能够专注于自己的使命，而无需担心网络威胁。

我们的市场定义技术与专业知识的结合每天都在防止违规行为，并为行业合作树立了新的标准。我们对客户的承诺团结一致，并且我们基于价值观，这使我们获得了2022年福布斯最佳初创企业雇主的荣誉。如果我们的使命与您产生共鸣，让我们聊聊。

**我们相信**

- 为客户做正确的事情
- 保持友善和真实
- 提供卓越的质量
- 不懈努力

**您将解决的挑战**

我们正在寻找一位经验丰富的销售工程经理，领导一个专注于我们所有市场细分的销售工程师团队，包括商业、中端市场、企业以及指定机会。我们的销售工程经理面向客户，拥有技术实力，并专注于赋能和支持他们的团队取得成功。候选人应具有领导销售工程师团队的经验，具有销售工程师的先前经验，并且有参与复杂客户交易的记录。我们更倾向于具有网络安全和/或SaaS背景的人。

**您将做什么**

- 您将指导、赋能并支持一支经验丰富的销售工程师团队
- 与招聘和人力资源合作，吸引、招聘和保留顶尖人才，支持我们的快速增长
- 指导出色的销售工程团队实现分配的目标
- 领导个人和团队表现，确保我们正在采取必要行动以保持高水平的表现
- 通过设定共享目标、信息共享和建立指导关系来加强团队
- 帮助团队新成员了解参与规则，与他们的销售同事建立关系，进行技术培训，并使他们能够自给自足
- 培养和发展您的团队，帮助他们实现职业目标
- 在销售方面有经过验证的记录
- 积极参与关键问题和解决客户挑战
- 与客户接触并帮助制定目标账户策略
- 向所有级别的客户和潜在客户传达Red Canary的愿景，从技术到C级
- 与其他团队合作，帮助我们继续我们的传统，提供卓越的客户体验和行业领先的客户保留率
- 展示分析和解决问题的能力，以及强大的管理咨询技能，以影响多个客户群体的思考或获得认可
- 努力改进Red Canary的销售方法和流程，包括开发针对不同层次和性质的受众量身定制的产品演示和演示
- 评估不断发展的培训需求的缺口，然后创建并实施计划，提高销售工程团队的销售、产品和技术技能
- 与销售领导合作进行账户规划、战略和销售电话活动
- 及时向其他公司职能提供有洞察力的反馈，特别是现场销售、产品管理和市场营销
- 成为产品团队和决策者的优秀合作伙伴，无论是内部还是外部

**您将带来什么**

- 2年以上领导销售工程团队的经验，理想情况下在网络安全行业，或具有技术领导经验的资深销售工程师
- 在网络安全领域有强大的相关技术背景，例如端点、网络安全、事件响应或相关主题领域
- 有指导和发展团队成员并引导他们成功的经过验证的记录
- 扎实的销售能力，能够与账户团队合作推动新客户销售以及增加收入
- 证明能够建立有效团队和发展人才的能力
- 能够在快节奏、高能量环境中茁壮成长
- 能够独立工作，快速适应并保持积极态度
- 有在房间中发号施令的经过验证的记录，与C级高管以及技术员工领导复杂的技术和业务对话

**目标薪酬范围**：220,000美元OTE（无上限佣金+股权）

**为什么选择Red Canary？**

Red Canary是一个人们体现我们使命的地方，即为所有人改善安全结果。人们努力维持一种文化，鼓励真实性，以便您能够做到最好。我们的人们充满动力，致力于寻找最佳的安全结果，提供真实可行的答案，并在此过程中保持透明。

在Red Canary，我们为全职团队成员提供非常丰富的福利计划，以便他们可以专注于他们的家庭和改善我们客户的安全。有关福利的完整列表，请查看我们的福利摘要：

https://resource.redcanary.com/rs/003-YRU-314/images/Benefit%20Summary%202023.pdf

**寻求在Red Canary就业的个人将不考虑种族、肤色、宗教、国籍、年龄、性别、婚姻状况、祖先、身体或精神残疾、退伍军人身份、性别认同或性取向。**