销售主管

 

 我们正在寻找一位高度积极的个人来领导Toggl的销售活动，专注于我们的旗舰产品Track和Plan。
 

 



 理想的候选人将拥有1-2年管理高性能SaaS销售团队的经验，但这个角色也对那些希望迈出管理第一步的明显高成就AEs开放。


 

 这个职位的薪水是每年€85,000（加上无上限的变动性）。


 

 你可以在世界任何地方工作，只要你的主要位置在UTC-4和UTC+3之间，与我们销售团队的美国/欧洲运营时间相匹配。
 

 



 
 关于团队
 


 我们是一支由100多人组成的全球团队，来自全球40多个国家。我们全球招聘，你本地工作——在伦敦的中心、圣保罗外的海滩，或者佛罗伦萨附近的一个宁静村庄，选择权在你。每隔几个月，我们会去世界某个地方见面，一起度过一些质量时间。我们对员工寄予巨大的信任，我们衡量的是结果而不是工作本身。我们的价值观推动了我们的成果。
 

 



 
 角色
 
Toggl是当今生产力领域的领先玩家，销售渠道通过外向型、内向型和产品驱动的销售动作生成。作为销售负责人，你的责任是推动团队在所有三个动作中的绩效，同时也要承担33%的个人配额。
 

 



 作为我们的销售负责人，在短期内，你将专注于与团队建立关系，并围绕客户、他们的问题、产品及其解决方案建立自己的权威，所有这些都是为了走一步并关闭交易的初步目标。
 

 



 一旦你安顿下来，你将扩展到更多的跨职能活动中，帮助塑造定价和GTM策略，与首席收入官一起工作，并与产品领导紧密合作，优化PLS和客户反馈。
 

 



 

 你的主要职责将是：


 
制定并执行策略，增加管道并改善所有三个动作的关闭情况。
 
实现33%的个人配额，同时为你的团队提供指导和辅导，帮助他们追求自己的目标。
 
设计并实施有效的外展活动，根据绩效数据改进策略。
 
识别新的市场机会，领先于行业趋势和竞争格局。
 
与CRO、产品、营销和CS团队合作，协调客户需求、交接和反馈。


 
 关于你
 


 如果你有：


 
在SaaS环境中至少4年的成功销售经验，并且有可证明的高绩效配额。理想情况下，这与1-2年的人员管理角色相结合，团队绩效同样高。
 
从规划到闭环的端到端销售流程专家。
 
对招聘、辅导和个人发展有天生的热情。
 
作为一个完全远程的团队，我们正在寻找一个习惯于异步通信作为默认设置的人，并且是一个积极主动的沟通者。理想情况下，你有异步工作的经验，并且习惯于使用像Slack、Loom和Linear这样的工具进行必要的沟通。


 
 福利
 


 
选择何时以及如何工作——我们只衡量结果
 
每年24天的带薪休假，加上你的本地假期
 
团队建设的面对面聚会（费用由公司承担）
 
根据任期，4-6周的带薪休假
 
笔记本电脑预算高达€2,500，每3年更新一次
 
€2,000预算用于设置你的家庭办公室，3年后每年额外€300
 
€3000每年用于共同工作空间会员资格和/或家庭互联网服务
 
每年€4,000用于培训、研讨会和会议的贡献
 
每年€2,000用于任何设备或服务，以改善和/或维护你的身心健康
 
支持购买你需要做最好工作的工具（甚至如果你需要新眼镜）