远程销售经理

 为什么这个职位存在


 

 我们正在为我们的入站销售团队寻找一位入站销售经理，这个职位将直接向销售负责人汇报，你将帮助管理入站销售团队的日常运营，专注于完成新的业务交易。


 

 



 你将产生的影响

 



 1. 销售策略和规划：


 
你将负责制定和实施有效的销售计划，以推动收入增长和盈利能力
 
你将利用你的专业知识分析市场趋势和结果，以确定年度单位和毛利计划。你的B2B销售计划将在实现公司的销售目标中发挥重要作用。
 
你将通过预测销售团队的年度销售配额和预计销售量及利润来确定销售目标。


 2. 销售团队管理：


 
你将负责招聘、监督和管理销售团队的表现。
 
你将培训、咨询和惩戒员工，以保持他们的工作成果，并规划、监控和评估他们的表现。


 3. 销售运营：


 
你将跟踪变化的趋势、经济指标、竞争对手、供应和需求，以维持销售量。
 
你还将安排和分配员工，跟进工作成果，并为关键管理层创建每周、季度和年度销售报告。


 4. 专业发展：


 
为了保持领先地位，你将通过参加教育研讨会、阅读专业出版物、建立个人网络和参与专业社团来保持你的专业知识和技术知识。


 5. 团队协作：


 
你将与销售负责人和其他关键利益相关者紧密合作，确保销售团队与公司的整体目标和目标保持一致。


 要求


 
3年以上领导完整销售周期的入站销售团队的经验
 
5年以上针对美国和加拿大组织的B2B入站销售经验。
 
必须具备针对中小型企业的B2B销售经验
 
有招聘、培训、指导和激励销售团队的入站销售管理经验的证明。
 
有目标客户销售、解决方案销售和/或咨询销售技巧的经验；了解SPIN和挑战者方法论是一个加分项。
 
有管理入站销售流程各个方面的经验，并能通过管道管理推动问责制。
 
能够做出数据驱动的决策，理解漏斗指标并预测团队管道和目标。
 
有在创业环境中工作的经验。
 
出色的书面和口头沟通技巧。


 你的超能力是…


 
达成销售目标和KPI
 
谈判技巧
 
满足客户需求的销售
 
销售动机
 
销售计划和KPI形成
 
流程导向
 
管道管理
 
指标细分
 
辅导
 
管理流程
 
市场知识


 你应该申请的条件是...


 
你拥有成功指导和监督一个积极主动的销售团队的历史。
 
你坚定的动机和奉献精神体现在你超越入站销售目标和关键绩效指标的能力上。
 
你在入站销售策略方面的专业知识，包括冷电话、电子邮件营销和社交销售，是任何团队的宝贵资产。
 
你表现出坚定不移的可靠性，并拥有“把事情做成”（GSD）的心态，即使面对外部挑战。
 
你是一个言行一致的人，始终履行你的承诺，无论大小。
 
你的超有条理的工作方法让你能够轻松地保持在任务的顶端并满足截止日期。
 
你的主动性使你能够预见潜在问题的出现，并且你不害怕挑战现状以创造解决方案。
 
沟通在任何角色中都是关键，你在过度沟通方面表现出色，以确保每个人都在同一页面上。
 
远程工作是你的菜，你在数字工作环境中茁壮成长。你精通技术，熟练使用G-Drive、Slack、Notion和其他现代报告工具。
 
你是一个热衷于学习的人，喜欢通过阅读、倾听、实践或探索来获取新知识和技能。
 
你总是在寻找通过自我指导的学习来提高和提升你的个人和专业成长的方法。