商务发展经理 - （中英双语）

为什么设置这个职位



我们正在寻找一位表现出色的初级业务发展经理-拉丁美洲，以帮助我们的超高速增长团队实现客户获取和收入增长目标，通过建立和维护一个网络，从中识别新的销售线索。向销售主管汇报，这个角色负责维护与现有和以前的客户的关系，以确定他们的产品和服务需求，以及通知他们可能感兴趣的新产品、服务和改进。




你将产生的影响：


管理全周期销售：负责管理销售渠道和完成交易
生成和维持销售线索：建立和维护一个网络，从中识别新的销售线索。
客户关系管理和满意度：与客户和潜在客户（新客户、现有客户和以前客户）沟通，以识别和了解他们的产品或服务需求；展示产品和服务的效用和条款，以吸引新客户和现有客户的兴趣，以及以前客户的持续兴趣。
创建高质量和详细的销售报告：维护销售活动包括电话、订单、销售、丢失业务以及任何客户或供应商关系问题的详细报告。此外，还提供定期的销售预测。
推动转化/关闭：销售线索，营销线索，并通过各种外向型方法创建独特的交易渠道
发展对关键差异化和价值主张、内部/外部系统、销售方法和流程的深入理解。



要求：


3年以上相关销售经验，如外向型销售、咨询或冷电话销售，理想情况下是在北美的B2B角色中，重点是SMB和中端市场客户
2年以上在SaaS业务中的全周期销售经验是理想的，然而，具有成功记录的可比销售经验也将被考虑
基于建立关系、积极倾听和在不可预测和快节奏环境中帮助他人的冲动的共情和基于关系的销售方法。
与C级高管打交道时的卓越谈判和建立关系的能力
有CRM工具如Hubspot的经验是一个加分项
所需教育：任何专业的学士学位



Your superpowers are...


外在和内在的动力
坚韧和竞争力
获得/超过销售配额的证明记录
熟练掌握间隔重复启用策略
高能量、灵活性和团队导向的混合体，具有直接、诚实和尊重的解决问题的方法，以及在高增长、初创文化中协作和独立工作的能力
能够学习和适应不断变化的环境



你应该申请如果...


你是一位杰出的销售员和问题解决者，有能力在组织的多个层面上参与商业和技术对话。
你天生好奇，喜欢学习‘为什么’和‘如何’，是一个自我启动者，喜欢解决新问题
你有驾驭B2B销售流程的复杂性，以及达到每周或每月目标所需的紧迫感
你对为我们的客户、同事和公司做正确的事情有无可置疑的道德观和清晰度
你非常可靠，有GSD心态，尽管有外部情况。你说了算，说了算。你始终如一，并在大小情况下承担责任。
你积极主动，预见潜在问题，并且不怕发声/挑战现状。
你在远程工作环境中茁壮成长。完全远程工作并不适合所有人；它需要能够快速掌握在线工具，熟悉我们的技术栈（G-Drive、Slack、Notion和各种现代报告工具），以及能够（并且经常过度沟通）在书面上沟通良好。