总监，企业账户管理

我们都有一些重要的信息需要管理，保护这些信息应该变得简单。超过10万家企业和数百万的人登录1Password来获得智能、简单的访问他们所关心的一切。我们的愿景是为每个人创造一个更安全、更简单的数字未来，我们的文化重视简单性、诚实和以人为本的解决问题方法。来帮助我们解锁心灵的宁静，这样每个人都可以在网上更安全。

我们的企业账户管理团队负责管理我们在这个细分市场中的客户群的所有扩展，并通过对关键账户的预测来生成潜在客户。作为企业账户管理总监，你将负责这个扩展团队的战略和成功。你将与业务中的关键利益相关者跨职能合作，以推动该细分市场中收入增长的可预测性。

我们正在寻找：

 
5年以上领导企业销售/账户管理团队的经验。
 
出色的沟通技巧，通过电子邮件、聊天、电话和视频通话 - 你是一个具有强烈商业头脑的人，积极倾听，并且有能力自信地与销售过程中的高管和关键利益相关者进行对话。
 
一个非常亲力亲为的人，以身作则，专注于团队的发展。
 
强大的技术能力 - 了解我们所处的领域和我们销售的产品对于这个角色的成功至关重要，因为我们的最终用户非常技术化。
 
对如何构建账户计划以及如何跟踪个人表现和产出与这些计划的对比有深入的理解。
 
一个合作者 - 这个角色代表我们最大的客户，他们的需求、挑战以及我们拥有的机会。你必须能够将这些反馈给业务，以找到更多的成功。
 
出色的组织和时间管理技巧。
 
能够准确预测他们的业务单元，并提前预见/识别趋势和模式的人。
 
熟悉SCIM、AD、CLI、SSO等缩写。
 
有实施和完善销售方法论的经验，以适应我们工作环境的变化。
 
有使用工具如Salesforce.com、Looker、Outreach、LinkedIn Sales Navigator以及其他工具的经验。
 
对商业管理和运营有扎实的理解，包括财务/收入/管道原则。
 
一个分析型思考者，知道如何将指标转化为决策并以有意义和有影响力的方式呈现数据。
 
如果你有1Password或其他密码管理器的个人或专业经验，那将是一个加分项。虽然不是必需的，但这将帮助你在这个角色中快速获得信心。


你可以期待：

 
在第一个月结束时，你将对我们所在的行业、我们的ICP以及企业空间内成功的关键因素有一个清晰的理解。
 
你将管理一个企业账户经理和人员领导团队。
 
你将生活在Salesforce CRM中，管理、跟踪并推动销售过程的所有阶段和行为，包括预测和管道管理。
 
深入当前企业账户经理正在处理的机会，并支持他们通过提高他们的定性指标。
 
主动报告数据，以了解我们为什么赢和输，并跨职能地沟通反馈，以持续改进。
 
制定和实施有助于公司OKR的战略举措。


我们提供：

我们相信努力工作，也要休息得好。我们总是在寻找支持团队成员的新方法，但这里是我们目前提供的一瞥：

健康与福祉
> 👶 产假和育儿假补贴计划
> 👟 健康支出账户
> 🏝 慷慨的PTO政策
> 💖 全公司范围的年度健康日
> 🧠 免费Headspace会员
> 🩺 全面的医疗保险

成长与未来
> 📈 所有全职员工的股票期权计划
> 💸 退休匹配计划
> 💡 培训预算，1Password大学访问和学习会议
> 🔑 免费的1Password账户（以及朋友和家人的折扣！）

灵活性和社区
> 🤝 带薪志愿者日
> 🌎 员工主导的DEI&B计划和ERGs
> 🏠 完全远程环境
> 🏆 通过Bonusly进行的同事间认可

你属于这里。

1Password自豪地成为一个平等机会雇主。我们致力于建立一个基于信任、支持和尊重的包容、多元化和公平的工作环境。我们欢迎所有个人，不因性别认同和表达、种族、民族、残疾、性取向、肤色、宗教、信仰、性别、国籍、年龄、婚姻状况、怀孕、性别、公民身份、教育、所讲语言或退伍军人身份而歧视。做你自己，找到你的人们，分享你所爱的事物。

在我们的招聘过程中的任何时候，如果需要，都可以提供住宿。如果你需要住宿，请告诉你的人才招聘伙伴或发电子邮件给我们nextbit@agilebits.com，我们将努力满足你的需求。

候选人隐私通知

当你申请一个职位，推荐候选人，或正在考虑在AgileBits，Inc.（dba 1Password，1Password，我们，我们，或我们的）担任角色时，你的信息将存储在Lever中，按照Lever的服务隐私通知。我们使用这些信息来评估你对所发布职位的候选人资格。我们还存储这些信息，并可能使用它与您申请的未来职位有关，或者我们认为可能与您的背景相关的职位。

候选人还可以选择自愿自我识别他们的种族/族裔、性别认同、性取向、年龄和残疾。这些答案将帮助我们评估我们的多样性和归属感努力。你不必回答这些问题 - 你的答案将不会与你的姓名或工作申请相关联，不会对审查你的申请的招聘经理可见，并且绝不会以任何方式影响你的工作申请。如果你对收集或使用这些信息有任何疑问，请联系[dpo@1password.com]。

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