销售赋能与运营经理

**我们是谁：**

Sounding Board 是首个旨在弥合领导力差距的领导力发展平台。我们的平台与基于行为科学支持的领导力发展相一致，提供了无与伦比的灵活性和可衡量的影响，在领导力辅导活动中。通过团队辅导和虚拟一对一的互动，人才领导者可以利用我们行业领先的领导力发展平台和由世界级、认证的教练组成的管理网络，减轻行政负担，同时大规模地培养领导者。

我们的客户包括像英特尔、康尼格拉、Mozilla、Dropbox 和 Cloudera 这样的大型企业，以及像 Chime、Plaid、Zoom 和 UserTesting 这样的高速增长公司。当公司与我们合作时，他们看到参与员工的晋升、保留和关键领导技能的发展都有所增加。

**为什么选择Sounding Board？**

Sounding Board 是一家很棒的公司。事实上，我们是经过认证的“最佳工作场所”！在2022年，我们还获得了《财富》杂志评选的“最佳小型工作场所”奖项。如果您喜欢数据——我们确实喜欢——您可能会对以下信息感兴趣：95% 的员工表示管理层对优秀的工作和额外的努力表示赞赏。所以，如果文化对您很重要，您正在寻找一个鼓励您做到最好的协作工作环境，请考虑加入我们！

- 我们是一家使命驱动的公司，正在创造下一代领导者
- 我们是一个由两位经验丰富的女性创始人领导的激动人心、超高速增长的组织
- 我们提供有竞争力的薪酬方案，包括公司股权
- 我们为员工及其家属提供全额支付的医疗、牙科和视力保险
- 我们提供基本的生命保险覆盖
- 我们提供自愿的生命、AD&D、短期和长期残疾保险
- 我们提供慷慨的带薪公司假期安排，以及灵活的休假时间
- 我们提供完全远程的工作环境
- 我们是一个充满激情、多元化和包容性的团队
- 我们提供领导力辅导和健康福利

**机会是什么？**

您是否对学习和提高销售效率充满热情？您是否渴望对员工和客户产生深远的影响？我们正在寻找一位有才华的销售支持与运营专家，他热衷于培养一线团队成员成为非常有效的咨询销售代理。

我们对咨询销售的愿景是创造对客户的深刻理解和同情心，创造价值，并始终为客户提供正确的解决方案。我们正在寻找一位可以帮助我们在多个销售团队中灌输质量和学习最佳实践的人。您将与我们的客户体验、销售和内部销售团队合作，提供培训，并使用辅导方法来提高销售效率的质量。您将帮助优化用于衡量成功的指标，减少提升时间，并加速团队效率。

额外的销售支持与运营职责包括但不限于：

- 销售支持与运营专家是混合学习协调员、销售教练和导师
- 进行端到端培训，以提高销售效率并优化销售代表的提升时间
- 构建并促进战略销售方法研讨会，以发展领导技能和能力
- 提供销售和绩效辅导、指导和非正式领导给其他培训师、一线领导者和经理
- 快速建立信誉，有效地与高层领导合作，准备他们进行教学/辅导
- 以最小的监督和指导运作
- 在自己的组织内以及跨业务和功能单位有效工作以提供可交付成果
  - 与团队成员和跨功能团队合作
  - 根据目标受众有效地沟通
  - 跟进并让团队成员保持信息/更新
- 向销售组织提供培训，展示 Sounding Board 产品如何为客户带来价值，跨越不同的角色和行业
- 提供完整的培训周期，从新员工入职计划、产品发布、继续教育培训到培训后的临时支持
- 执行支持不同学习风格的多样化培训格式，例如亲自动手的产品演示、虚拟演示、自助录制视频、指导角色扮演
- 进行持续学习活动，包括并排观察、辅导会议（针对员工和经理），以符合并提高销售流程和效率
- 评估、衡量、收集和跟踪培训效果数据和绩效指标，以持续改进课程
- 提供有关培训材料、工具和基础设施的输入，以加速销售组织的成功
- 使用与所交付内容相关的最新知识和技能，并经常作为技术/功能方面的主题专家
- 通过反馈和辅导确保销售准备就绪。根据需要为前线团队提供培训，以支持销售/新系统/流程推出
- 促进市场进入策略的运营化
- 支持设计销售学习课程
- 展示能够管理 CRM 以有效捕获所需指标的能力
- 设计需求和潜在客户生成漏斗，以准确测量交易周期
- 发展和增强指标，以便领导层能够准确测量针对特定 KPI 的成功
- 与市场营销紧密合作，确保指标与销售/收入运营一致

**需要什么资格和技能？**

- 对持续学习和发展的热情
  - 积极主动和足智多谋，能够快速有效地自学新产品和行业
- 超凡的人际交往能力
  - 激励和影响不直接向您汇报的人的能力
  - 与不同职能、地理和层次的人良好合作的能力
  - 教练和指导人的经验
- 解释复杂概念和密集信息的技巧，以清晰、简洁和具体的方式
  - 根据听众的背景调整您的沟通方式的能力
- 激发他人的潜力，并帮助他们学习、成长和成功。以建设性和有效的方式提供反馈的技巧
- 积极的态度、高能量水平和主动性，以在快节奏、动态、创业环境中茁壮成长
- 适应变化，并具有感染力的“可以做到”的态度
  - 在变化的环境中表现出色，并在几乎没有指导的情况下开始工作的能力
- 自我激励、坚韧和平衡的个人，每天都带着“可以做到”的动力来工作
- 作为变革推动者的能力，支持变革和创新，拥抱变化，因为我们不断发展和改进我们的工作方式
- 与学习与发展、人力资源、辅导、SaaS 相关领域的先前经验

**我需要什么经验？**

- 至少5年以上的专业工作经验。优先考虑具有销售支持经验、行业知识、学习和发展专业知识以及培训人员使用和/或销售企业市场数据或软件的经验
- 商业、通信或教育或相关领域的学士学位，或同等相关经验。高级学位优先
- 作为销售和团队领导者的经验
- 领导变革倡议的经验
- 识别和管理复杂群体动态的经验，并实时对内容和/或流程的变化做出反应
- 强大的促进技能，包括开启、缩小和关闭大型团体讨论的能力，管理高管级别领导者和参与者之间的对话。销售经验是必需的
- 强大的演讲技巧。自信地拥有房间并吸引人们注意力的能力。在促进和主持互动和信息丰富的讨论方面的技能
- 影响和指导他人以更高表现交付结果的经验

**申请人必须被授权在美国为任何雇主工作。我们目前无法赞助或接管就业签证的赞助。**

Sounding Board, Inc. 的政策是提供平等的就业机会，不考虑种族、肤色、宗教、性别、国籍、年龄、残疾、婚姻状况、退伍军人身份、性取向、遗传信息或适用法律下的任何其他受保护的特征。