销售发展代表（男/女/其他）

Elucidate 是一家为金融机构提供评级和数据分析的公司。全球各地的银行使用我们的产品来建立、管理和取悦他们的银行关系，创造新的机会和业务增长。我们为金融机构提供两种核心产品：评级和风险定价。
我们自豪于我们异常多样化和多学科的团队，他们来自金融科技、投资银行、金融监管机构、四大咨询公司、非营利组织、风险投资和公共部门的前职业。
 
在 Elucidate，我们知道增长的关键是一支高绩效的销售团队。我们正在寻找一位友好、口齿伶俐的销售发展代表（男女/不限）来扩大我们的客户基础。在这个角色中，您将负责生成潜在线索，促进销售，并连接客户与合适的销售人员。您将作为与潜在客户沟通的第一线，提供对销售流程的深刻理解，擅长研究线索，开始新的关系，并为我们的销售终结者设置成功。
 
您的职责将包括：

 
通过识别潜在客户并发起联系来生成新业务
 
建立并推进机会渠道，并导航销售周期的开始
 
与潜在客户交谈，了解他们持续的业务需求和目标
 
通过提案和演示有效传达 Elucidate 的价值主张
 
定义理想客户档案（ICP）并创建符合 ICP 的目标潜在客户名单
 
通过研究他们的机构，解决他们的痛点和挑战，个性化地接触每个潜在客户
 
使用多种渠道联系您的潜在客户，如电子邮件、电话、社交媒体和直邮。
 
持续跟进您的潜在客户，采取多次接触以触发响应。
 
衡量和跟踪您的结果，以确定哪些有效，哪些无效。

 
您需要成功：

 
2年以上在金融科技/监管科技和/或向金融和银行业销售的经验
 
快速深入理解我们的产品及其底层技术，并能够向高级商业和技术利益相关者传达产品优势
 
出色的线索生成技能
 
证明能够清晰表达产品服务的独特方面以推动销售流程的能力
 
强大的沟通能力，包括口头、书面、听力、谈判和演示技巧
 
坚定的个性，以结果为导向
 
对金融和技术的真正热情和兴趣

 
我们向您提供

 
一个令人兴奋的使命和愿景，以消除金融犯罪
 
一个以价值观为驱动的高绩效文化
 
灵活的工作环境和压缩工作周
 
有竞争力的薪酬和福利，外加 VSOPs
 
专业学习和个人成长机会

 
我们的价值观

 
客户为中心
 
影响驱动
 
企业家精神
 
智力严谨和好奇心
 
包容性

 
面试流程
我们为我们独特的文化和多元化的团队感到非常自豪，团队由 15 多个国籍组成。我们相信每个人的潜力，不论种族、宗教或信仰、民族起源、不同的身体能力、家庭结构、社会经济状况、年龄、国籍或公民身份、婚姻、家庭或民事伴侣关系状况、性取向或性别认同。我们唯一关心的是你带到桌子上的东西，以及你与我们公司价值观的共鸣程度。