Account Executive 账户执行官

关于ReadyKey：
ReadyKey成立于2021年，专门针对环境健康安全（EHS）、合规性和制造行业的用例。
ReadyKey帮助世界上一些最大的公司向员工提供关键信息 - 随时、随地。领导者可以通过确保员工始终在正确的时间获得正确的信息来实施“无借口”文化 - 这是一款支持离线工作并支持多种语言的应用程序。
利用与Guidebook相同的强大技术，Guidebook拥有超过11年的经验，为数千家组织提供优雅而强大的移动应用程序 - ReadyKey是Guidebook Inc.的全资子公司。
 
关于工作：
ReadyKey正在寻找一位自信、有动力的账户执行官加入我们的团队。这位个人将定义和发展我们的销售流程，以提供最佳解决方案，定制移动应用程序技术给EHS、合规性和制造团队。我们的技术每年有数百万用户，您将是公司收入增长的关键驱动力。


关于您：
作为账户执行官，您是我们向客户传播我们产品和品牌的第一线。至关重要的是，您拥有清晰、简洁的沟通技巧 - 并且有在先前的配额销售角色中表现出色的证明记录。最好您有管理六位数销售量的实际经验，通过典型的SaaS或PaaS销售周期。您应该有在组织高层销售的经验，并且对只向一个影响者销售感到紧张。先前赢得新业务的经验是必不可少的。您应该具有创造力，并证明您可以通过多种方法提高平均订单价值。
您将带来先前的EHS或合规经验进入业务，并与雄心勃勃的同事一起在一个小团队中工作。这是一个与有动力的销售领导者一起工作的机会，帮助塑造我们在这一增长阶段的销售策略。凭借我们灵活且世界级的产品，机会很大，领域是绿色的。最终，我们需要的账户执行官将采取主动行动，快速而彻底地了解我们的产品，并每天带着积极的态度来工作。
您不仅通过关闭交易和满足指标来激励自己，而且通过在EHS职业中成长一个中期创业公司和颠覆性力量的机会来激励自己。通过结合专业知识和世界级解决方案来解决客户问题，您寻求实现的不仅是您的成功，还有您周围人的成功。作为一个关键的个人贡献者，支持组织更大的目标，您在薪资和佣金方面感到满意，但也寻求根据表现建立股权的机会。
这个角色的关键能力包括Salesforce.com CRM经验，以及Outreach.io（或另一个销售自动化工具） - 重要的是能够并谦虚地充分利用这些工具。


地点：

 
远程美国。ReadyKey支持EMEA和美国的客户，并且最好能够保持东部时间区的时间表。
 
如果您愿意使用，靠近北卡罗来纳州罗利（我们有一个办公室可供使用）将是一个加分项。



在3个月内，您将：

 
学习Guidebook / ReadyKey内容管理系统及其前端应用程序、消息传递和销售流程的细节，同时承担新的潜在客户和演示。
 
在EHS、合规性和制造垂直领域内寻找并发展新的商业机会。与我们的策略和合作伙伴关系副总裁紧密合作，发展ReadyKey的EHS产品，市场战略和开发路线图。



在6个月内，您将：

 
通过产品演示和针对目标的倡议向潜在客户销售ReadyKey愿景。
 
为定义的垂直领域制定并执行战略计划，并使用Salesforce.com管理您的渠道，保持组织，每周预测销售活动，并处理合同。
 
实施您自己的外向型策略，从资源获取到电子邮件副本和冷电话，将您的学习带到团队中，以帮助迭代整个外向型销售流程
 
与产品管理合作，将业务需求转化为产品需求，并为客户打造新的解决方案。



在12个月内，您将：

 
识别并实施流程改进，以扩展角色。
 
与客户成功团队合作，确保顺利且成功的客户交接流程。
 
努力使您的团队变得更好 - 因为他们也应该让您变得更好！

理想候选人的特点：

 
3年以上高销量、配额携带的销售角色经验
 
SaaS特定解决方案销售敏锐度
 
出色的书面和口头沟通技巧
 
在Salesforce.com中创建和评估报告
 
Outreach.io技能，包括模板、片段、序列
 
内部和外部销售经验
 
向各种潜在客户销售的经验（垂直、地区、资历等）
 
通过贸易展览、演讲和讲座代表产品感到舒适
 
对macOS和Google应用套件（文档、电子表格、幻灯片等）的工作知识
 
销售培训是加分项，例如Sandler、Miller Heiman或其他针对企业销售的销售培训方法



福利：

 
100%支付福利：医疗、牙科和视力
 
无限假期时间
 
401k计划，有匹配福利
 
股票期权
 
基于乐趣、平衡和长期目标的强大公司文化
 
MacBook和配件，让您舒适地在家工作
 
灵活性，可以选择在北卡罗来纳州罗利市中心的办公室工作 - 或完全远程。



如果您想帮助我们的团队做出惊人的事情，那我们就想听到您的声音！请向我们发送一封求职信和简历。


平等就业：
在Guidebook，我们致力于为每个人培养一个包容的工作环境 - 我们知道这在一定程度上是通过多样化的员工队伍来实现的。我们正在努力增加公司内的多样性，并且特别专注于确保女性得到平等的代表。如果您正在寻找一个聪明、高度积极并且也重视工作/生活平衡的团队，我们迫不及待地想听听您如何为我们不断增长的文化做出贡献！
我们是平等机会雇主，不因种族、肤色、性别、年龄、国籍、宗教、性取向、性别认同和/或表达、退伍军人身份以及残疾或其他任何联邦、州或地方受保护类别的员工或求职者而歧视。


薪酬：
这个角色的OTE合理估计为150,000-200,000美元，具体取决于相关经验。