Sales Development Representative

关于我们

Discourse 是一个全球公司，其产品是 100% 开源的。我们的团队有 75 人，而且还在不断壮大。我们正在改变在线社区空间。我们的产品为大量成功的在线社区提供支持，在全球范围内拥有超过 30,000 个 Discourse 实例。我们有成千上万的付费客户，我们名单上的财富 500 强公司越来越多，还有许多在快速增长的技术、游戏和区块链/web3 领域的领先企业

< strong>关于工作

我们正在寻找一位热情的销售发展代表加入我们的团队并支持我们的发展。我们的理想人选是积极性高、喜欢与人交谈的交易撮合者。

这个职位是薪水+奖金+股权，不以佣金为基础。
成功后会有一个付费试用项目通过面试阶段。 

您的职责包括：
管理入站销售线索
 
与现有客户联系以提供追加销售机会
通过对外活动产生新的潜在客户
在整个销售周期中协调售前资源
与潜在客户协商以确定满足其特定需求的最佳解决方案
发现客户需求并将其传达给工程和客户成功团队
我们正在寻找以下人员： strong>
拥有 1-3 年企业软件或 SAAS 销售经验
通过了解和解决特定业务问题来开发和引领潜在客户的经验
“促成交易”并超越关系管理的能力
出色的领导力、建立关系和影响力的技能。
具备为客户实施流程、技术和解决方案的诀窍快节奏环境
出色的沟通技巧，无论是通过电话、即时通讯应用程序、视频会议、电子邮件，还是在大型团体面前讲话
对建立关系的极大热情并兑现承诺

在 Discourse，以书面形式进行良好沟通的能力至关重要。我们使用我们自己的软件 Discourse 进行大部分沟通，您与客户和团队成员的大部分互动都将以书面形式进行。为了践行这些价值观，我们寻找以下人员：

注重细节、积极主动、有条理
能够快速做出决策并有效沟通
独立和远程工作良好
善待他们的同事
高度驱动，专注于执行并坚信我们的使命互联网是一个更好的地方

虽然不是必需的，但具有开源软件或社区管理方面的经验是一个优势


关于我们支付与福利

我们相信高质量的福利会让我们的团队更有效率。我们对我们的福利方案进行了深思熟虑，其中包括完全灵活的日程安排、每年 5 周的假期、资助共同工作津贴等等！

我们的薪酬框架是基于地点和经验的，我们很乐意预先提供一个范围。我们还让每位员工都与企业的成功息息相关，无论其资历或角色如何。作为我们股权激励计划的一部分，所有全职员工都有资格获得公司的股权选择权。

最后，我们相信拥有一个热情的工作场所，让具有不同背景和文化的人可以创造一起很棒的事情。即使您不符合所有资格，我们也鼓励您申请！通过向 jobs@discourse.org 发送求职信和简历来申请。请列出您的位置，以便我们分享工资信息。