高级经理，业务发展

**我们是谁**

Red Canary 成立的使命是创造一个组织能够无惧网络威胁，发挥其最大影响力的世界。我们是一家网络安全公司，致力于保护、支持和赋予组织做出更好的安全决策，使他们能够专注于自己的使命，而无需担心网络威胁。

我们的市场定义性技术和专业知识每天都在预防安全漏洞，并为行业合作树立了新的标准。我们致力于客户，以价值观为基石，这使我们获得了《福布斯》2022年最佳初创企业雇主名单上的位置。如果我们的使命与您产生共鸣，让我们聊聊。

**我们的信念**

- 为客户做正确的事
- 保持友善和真实
- 提供卓越的质量
- 坚持不懈

**您将解决的挑战**

在 Red Canary，我们的使命是改善信息安全——不仅仅是为我们的客户，而是为整个安全社区。我们通过赋予安全团队快速识别并关闭绕过传统安全技术的攻击的能力，每天都在这样做。通过我们独特的托管检测和响应软件与全天候专家威胁调查服务的结合，Red Canary 是我们客户安全团队的延伸，我们是他们的安全盟友。

我们建立了一个支持北美和国际销售的微软合作伙伴团队，并且正在寻找一位高级经理来带领这个团队达到下一个水平。微软合作伙伴团队负责与微软领导层、销售团队和合作伙伴建立业务关系，可以将 Red Canary 解决方案定位到他们的账户。

我们正在寻找一位业务发展高级经理，以推动微软机会的快速增长。业务发展高级经理将向微软合作伙伴总经理汇报。这个角色将负责拥有 Red Canary 的策略，并执行可扩展的、数据驱动的倡议和活动，将合格的微软来源的机会引导到我们的销售团队。

我们需要一位以结果为导向、以销售为重点的微软生态系统和产品堆栈专家，他们了解传统的 SaaS GTM 和销售策略，在快节奏的环境中茁壮成长，并且每天醒来都兴奋地实施、衡量和优化他们的策略，以识别和培养微软销售机会。

**您将做什么**

- 构建主导销售策略，以可预测的方式交付规模化的管道
- 为线索处理、前景开发和移交给 Red Canary 销售团队设置流程和报告
- 识别可能缺失的微软程序和激励措施，以帮助构建和启动它们
- 与销售和市场领导合作，确定目标和目标，并制定战略和战术计划以实现这些目标
- 与销售团队跨职能合作，为管道增长和加速带来新的微软机会
- 设计并实施目标设定和测量系统，以实现管道目标，消除对临时测量的需求
- 领导、招募、授权和指导一个以销售为驱动的、勤奋的团队
- 深入了解我们想要接触的微软销售团队是谁，如何接触他们，以及如何与他们沟通
- 沟通、教育和更新微软程序和系统健康状况，向关键高管和利益相关者提供结果、计划和策略的建议
- 开发并维护对 Red Canary 产品组合中受众的深入理解（相似和不同），以便通过最佳可用渠道个性化沟通和体验
- 计划、预测并理解调整后的坡道容量，确保团队与我们销售组织的需求以及不断变化的微软格局有效增长
- 与收入运营合作，影响和设计全球工具策略，支持基于微软的销售策略，使微软合作伙伴团队能够做到最好，并产生合格的管道

**您将带来什么**

- 在复杂的、以企业销售为驱动的技术公司有 7 年以上的运营经验（在 B2B SaaS 中有 5 年以上的经验者优先）
- 经验丰富的团队领导者，具有推动强大团队一致性和文化的感觉
- 与微软建立共同销售程序和激励措施的经验
- 在快速成长的公司中构建和管理业务发展团队的经验
- 能够使用报告、指标和仪表板来管理结果
- 好奇心以及构建和运行成功销售策略的动力
- 能够与销售和市场领导作为同行一起工作
- 作为领导者，您具有强大的人际和沟通能力，无论是书面还是口头。您是一位经验丰富的项目、程序和人员领导者。
- 您习惯于在一个高度协作和面向微软的角色中工作！

**为什么选择 Red Canary？**

Red Canary 是一个人们体现我们使命的地方，即为所有人改善安全成果。人们努力维护一种文化，鼓励真实性，以便您能够做到最好的工作。我们的人们充满动力，致力于寻找最佳的安全成果，提供真实和可操作的答案，并在此过程中保持透明。

在 Red Canary，我们为全职团队成员提供了非常丰富的福利计划，以便他们可以专注于他们的家庭和改善我们客户的安全。有关福利的完整列表，请查看我们的福利摘要：

https://resource.redcanary.com/rs/003-YRU-314/images/Benefit%20Summary%202023.pdf

**寻求在 Red Canary 就业的个人将不考虑种族、肤色、宗教、国籍、年龄、性别、婚姻状况、祖先、身体或精神残疾、退伍军人身份、性别认同或性取向。**