销售代表

 关于角色


 作为一名商业销售代表，您将负责完成潜在的商业线索。从高层次来说，这些线索是寻找电话服务的小企业主。您将负责准确理解他们的需求，将他们与合适的Community Phone产品匹配，发送报价并跟进，谈判，完成交易，并将客户过渡到他们的账户经理。




 线索来自多个来源：直接电话，来自我们消费者团队的转接，演示请求，我们博客上的表单填写，以及资格检查。这个角色需要一个能够管理整个销售漏斗的人，从首次接触客户到完成交易。在过去的几周里，我们成功关闭了数十个大账户，包括KFC、星巴克和德克萨斯州公用事业委员会。




 作为第一位全职商业销售代表，您还将负责改善销售流程，提供有关我们如何改进信息或产品的见解，并帮助开发脚本。




 这个角色是底薪加佣金。佣金不设上限；一旦达到配额，您将获得您关闭的每笔交易的一部分。




 关于你


 
至少有3年向中小型企业销售的经验：企业主和决策者与消费者的需求不同。必须有与企业主合作的经验。
 
2年负责整个转化漏斗，从潜在客户资格认定到关闭：这是一个“全栈”销售角色。我们会提供线索，但您将负责处理和关闭它们。
 
能够迅速建立关系：您将成为这些企业与Community Phone的“面孔”。他们需要信任您，以便信任公司和产品。
 
积极改进我们的工作流程和脚本：这不是一个您只需“遵循脚本”的销售角色。您应该对塑造我们在这个市场的销售动态的机会感到兴奋。
 
对在初创公司工作的想法感到兴奋：作为新团队的早期员工，将有一些有组织的混乱需要管理。在初创公司工作应该感觉像是一个机会，而不是一个负担。
 
母语或接近母语的英语水平


 为什么您应该加入Community Phone公司


 Community Phone公司是YC W19建立的，为不运营呼叫中心的企业构建了一个简单的云电话系统。




 我们的解决方案使企业能够在现有的办公电话和员工手机上获得所有现代语音功能（如果忙碌则重新路由，问候菜单和IVR，可编程的来电显示，云语音邮件等）。所有员工立即注册，无需wifi，无需下载应用程序。企业不应该因为一次只能接一个电话而错过订单，也不应该需要IT人员才能获得一个现代的商业电话系统。