Jr Business Development Manager - Bilingual

为什么存在这个角色

我们正在寻找一位表现出色的 Jr 业务发展经理，以帮助我们的高速增长团队通过以下方式实现客户获取和收入增长目标建立和维护一个资源网络，从中识别新的销售线索。该职位向销售主管报告，负责维护与现有和以前客户的关系，以确定他们的产品和服务需求，并提醒他们可能感兴趣的新产品、服务和增强功能。


您将产生的影响：
管理全周期销售：负责管理渠道和完成交易< /li>
产生和维持销售线索：建立和维护一个资源网络，从中识别新的销售线索。
客户关系管理和满意度：与客户和潜在客户（新的、现有的、和以前）识别和了解他们的产品或服务需求；展示产品和服务的实用性和规定，以吸引新老客户的兴趣，以及老客户的持续兴趣。
创建质量和详细的销售报告：保持详细销售活动报告，包括电话、订单、销售、业务损失以及任何客户或供应商关系问题。此外，还提供定期销售预测。
推动转化/关闭：销售线索、营销线索，并通过各种对外方法创建独特的交易渠道
深入了解：关键差异化和价值道具、内部/外部系统、销售方法和流程。

要求：
3 年以上具有相关销售经验，例如外呼、咨询或冷拨电话，最好是 B2B 职位，重点是北美的 SMB 和中型市场客户
在 SaAs 业务中拥有 2 年以上的全周期销售经验是理想的，但是，具有成功记录的可比销售经验将被考虑
一种基于建立融洽关系、积极倾听和帮助在不可预测的快速节奏快的环境。
在与 C 级主管打交道时具有出色的谈判和建立关系的技能
具有使用 CRM 工具（如 Hubspot）的经验是额外的奖励
要求教育：任何课程的学士学位

你的超能力是......
外在和内在的动机

你的超能力是......
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T能力和竞争力
获得/超过销售配额的良好记录
擅长间隔重复启用策略
高能量、灵活性和团队导向的混合体以直接、诚实和尊重的方式解决问题，并能够在高速增长的初创企业文化中进行协作和独立工作
能够学习和适应不断变化的环境

你应该申请，如果......
你是一个优秀的销售人员和问题解决者，有能力在组织的多个级别参与业务和技术对话。
您天生对了解“为什么”和“如何”充满好奇，并且是一个喜欢亲自解决新问题的自主创业者< /li>
您具备驾驭 B2B 销售流程的能力，以及实现每周或每月目标所需的紧迫性
您在 d 方面拥有无可置疑的道德和清晰性为我们的客户、您的同事和公司做正确的事情
尽管有外部环境，您仍具有 GSD 思维方式，非常值得信赖。你说你的意思，做你说的。您始终如一并在大小情况下掌握主动权。
您积极主动，在潜在问题发生之前发现问题，并且不怕大声疾呼/挑战现状。
< li>您在远程工作环境中茁壮成长。完全远程工作并不适合所有人；它需要快速掌握在线工具的能力，熟悉我们的技术堆栈（G-Drive、Slack、Notion 和各种现代报告工具），以及以书面形式进行良好沟通（通常是过度沟通）的能力.