解决方案/销售工程师（远程，美国） - 基本工资 $115k-$130K + 佣金

 任务：

 



 

 创建一个有目的的价值主张基础，从提案撰写到演示，针对客户的当前痛点和如果选择Enertiv作为他们的解决方案的ROI（投资回报率）进行打击。
 

 



 

 解决方案工程师（SE）将准确且迅速地确定并提出理想的Enertiv软件和硬件套件给潜在客户。与Enertiv的销售团队紧密合作，SE将充当主题专家，确定客户的痛点和相对于关键建筑设备和日常建筑运营工作流程的优化机会。SE还将对Enertiv的软件有很强的掌握，以便在某些销售电话上演示技术能力。SE将启动每个项目启动，并清楚地向内部和外部利益相关者介绍所提议的工作范围的细节。此外，SE将负责售后项目设置和范围验证。与客户和Enertiv的运营和客户成功团队紧密合作，SE确保所有关键项目细节都根据客户的需求进行记录和创建，然后才能将项目移交给Enertiv的客户成功团队。
 

 



 

 SE将具有强大的基础和对建筑系统、智能建筑技术以及建筑运营的理解。他们将对能源管理、HVAC系统、BMS、能源审计、熟悉ASHRAE标准和M&V最佳实践有深入的了解。最终，SE将是客户电话中值得信赖的工程师，具有竞争力，喜欢赢，并且喜欢花很多时间向/与我们的潜在客户展示/工作。
 

 



 结果：



 
资产评估：在公司的第一年进行100次资产评估电话。
 
提案生成：在Enertiv的第一年，构建至少500万美元（年度经常性收入）的定制工程提案，包括Enertiv的软件、硬件和物联网解决方案的任何组合，用于各种商业房地产资产。
 
资产调查：在项目启动后的两周内，安排、领导、提供实时支持和对所有第三方资产调查的QA/QC（质量保证/质量控制）。
 
资产数字化：在Enertiv内部管理所有第三方资产数字化方面。在资产调查后的一周内，进行资产数字化和软件设置的最终检查和修订，然后才能将项目移交给Enertiv的客户成功团队。
 
元数据：管理Enertiv平台上每个资产的元数据积累。
 
范围生成：为所有Enertiv关闭的项目生成详细的工作范围，包括硬件和软件解决方案。
 
范围验证：将所有关闭赢得的项目的范围验证时间从4周减少到3周。


 

   功能能力


 
机械/电气/建筑工程或相关领域的学士学位。
 
在MEP工程方面有三年或更多年的研究生后经验，展示对商业MEP设计适用的建筑和机械规范和标准的熟练工作知识。
 
HVAC、建筑自动化或在控制/建筑自动化领域工作的经验，特别考虑具有能源审计和能源服务经验的经验。
 
了解现场安装、调试、编程和/或故障排除自动化/计量/控制系统的经验是一个加分项。
 
具有客户面向角色的经验，以及以前的工程销售经验。
 
熟悉诸如NYSERDA的RTEM计划等能源激励计划的工作。
 


 
能够前往美国各地的客户现场。