收入运营经理

**公司概况：**
Nearpod，我们相信教学是世界上最重要的工作。每天，我们通过我们的学习平台Nearpod.com和Flocabulary.com接触学生。我们拥有不同的背景，但有一个共同的目标，那就是在一切事务中把教师和学生放在首位。我们赢得了许多奖项，包括EdTech Digest的2018年度公司。最近，我们被Renaissance收购，以支持加速所有人学习的共同使命。我们正在寻找有干劲、有同情心、有做有意义事情愿望的人。我们已经采用了远程优先的文化，我们的多元化团队遍布美国。

**地点：**远程

**职位描述**

**职位概述：**
收入运营（RevOps）是将市场营销、销售和客户成功运营在完整的客户生命周期中对齐，以通过运营效率推动增长，并确保所有团队对收入负责。这个角色将直接向财务和收入运营总监汇报，同时支持销售和客户成功团队。

收入运营经理将监督一个分析师团队，并负责与业务领导者合作，优化效率和效果，开发关键分析和报告，并高效及时地执行市场推广组织的倡议。理想的候选人将定义并实施市场推广流程，具有出色的分析和解决问题能力，并提供关键见解和建议，转化为业务增长。

**我们理想的候选人将：**
- 跨职能工作，定义问题，分析机会，并发展解决方案直至实施。
- 测量关键倡议和计划，与销售、客户成功和业务领导者合作，测量并优化他们各自的领域。
- 开发基于数据的需求生成、销售和续订预测模型。利用这些模型推动绩效并识别前瞻性风险和机会。
- 指导和发展分析师团队。提供成长机会和包容性管理实践。推动团队流程的高效和有效执行。
- 提供见解并提出建议。通过数据建模和分析，向业务发展运营和高管报告。
- 领导业务（领域、能力、细分、产品、交叉销售、定价、折扣、提升、销售、销售发展和客户成功）的GTM计划和执行。
- 开发和实施流程和标准，确保运营团队、报告和分析的高数据质量。

**资格**

**所需技能和经验：**
- 经济学、统计学、金融学或相关定量领域的学士学位优先。
- 至少5年在快速增长的软件/SaaS公司的销售策略、GTM和/或销售运营职能的经验是必须的。
- 行动者心态。渴望卷起袖子，深入到业务的日常现实中，以第一手了解特定挑战和低效率。
- 利用报告工具（需要Salesforce经验，BI工具经验有益）构建直观且可操作的仪表板和数据可视化，推动业务决策和行动的经验。
- 出色的分析技能、定量技能和战略性问题解决技能。
- 管理数据分析团队的经验。
- 有效的沟通技巧，能够将复杂的定量数据和思想转化为简单、可操作的建议，特别是对高管。
- 注意细节、准确性、足智多谋和跟进能力。
- 能够在变化的环境中茁壮成长，能够同时处理和优先考虑多个倡议。

**附加信息**

**就业要求：**必须被授权在美国无限制地工作。

**我们是一家平等机会雇主，重视我们公司的多样性。我们不因种族、宗教、肤色、国籍、性别、性取向、年龄、婚姻状况、退伍军人身份或残疾状况而歧视。**

**福利：**
- 世界级福利：医疗、处方药、牙科、视力、远程医疗
- 健康储蓄和灵活支出账户
- 401(k)和Roth 401(k)与公司匹配
- 带薪休假和病假
- 13天带薪假日
- 产假（总共20周，其中14周带薪）和Milk Stork计划
- 学费报销
- 生命和残疾保险
- 健康和员工援助计划

经常引用的统计数据显示，一些女性、少数族裔、残疾人士和受保护的退伍军人，可能只有在完全符合资格的情况下才会申请角色。

在Renaissance，我们鼓励所有人申请！角色随着时间的推移而演变，特别是随着创新的发展，你可能正是我们未来需要的人。我们希望你愿意学习新技能，与我们一起成长。加入我们的团队！

Renaissance是一家平等机会雇主，不因种族、肤色、宗教、性别、性取向、性别认同或表达、年龄、残疾、军事或退伍军人身份、婚姻状况，或任何受适用联邦、州或地方法律保护的个人团体或阶级的地位，在就业的任何条款、条件或特权上进行歧视。

在Renaissance，我们的使命是：“加速所有儿童和成人的学习，无论能力水平、种族和社会背景，全球范围内。”这一指导原则内在地致力于通过认识多样性、公平性和包容性（DEI）在我们的组织、我们的工作和我们的产品中的重要性，服务于所有身份。

Renaissance还根据美国残疾人法案和适用的州和地方法律，为合格的残疾人提供合理的住宿。如果需要在求职或面试过程中提供住宿，请与人才招聘联系。