产品营销经理

描述Plate IQ帮助快速成长的企业自动化应付账款，按照他们的条件。我们通过云优先的方法简化了从发票管理到支付的所有事项，既适用于经常性支出，也适用于一次性支出，使远程工作成为可能。Plate IQ的应付账款自动化和供应商支付网络帮助企业更快地支付和收款。在Plate IQ，激情激发了我们所做工作和工作方式的兴奋。激情是我们所做的一切的核心，我们培养想法，激发卓越，并找到创造性的方法来消除障碍，促进增长。我们互相帮助的积极态度发展了开放、诚实和真正的联系。最重要的是，我们庆祝并拥抱我们的差异。我们相互投资，因为我们作为一个团队一起赢或输。我们的价值观是我们公司和文化的核心。在Plate IQ，我们重视：增长、客户关注、创新、问责和沟通。 角色我们正在寻找一位雄心勃勃、分析能力强、协作精神强的产品营销人员，来定义、执行和完善Plate IQ的产品营销实践。拥有我们解决方案套件中特定模块的所有产品营销计划，你将推动定位和信息传递，管理发布，创建资料，支持销售，并在正确的功能和定价组合上发表意见，以最大化客户价值和满意度。你将创建并执行推动产品扩展的活动，并为我们的客户提供新的机会，以提高效率。与我们的产品、营销、工程、合作伙伴和客户成功团队协作工作，你还将做出决策，以通知我们的产品路线图，并影响未来的产品战略。

 
拥有并发展我们对客户旅程的理解，从初次接触，通过销售、实施和续订
 
拥有并发展价值主张和买家人物形象的发展
 
提高客户产品参与度，减少价值实现时间
 
在客户旅程的所有阶段建立适当的客户沟通渠道
 
制定并执行整合营销活动，推动扩展
 
推动GTM活动，扩大Plate IQ的新兴产品在我们现有客户群中的使用和采用
 
创建并执行市场进入策略，包括内容创作、销售支持、启用和产品发布，以推动扩展
 
支持产品管理对客户满意度、竞争产品、竞争定价/包装以及改进机会的理解
 
拥有公司对产品/市场契合度、赢率、流失原因和竞争格局的理解，按细分市场和人物形象
 
承担产品发布沟通的领导角色
 
创建跨功能发布计划，支持所有主要产品发布
 
为面向客户的团队提供一致的信息和支持资料
 
建立对竞争对手流失的持续准确测量，并提供完整的历史分析
 
与客户执行官和客户成功经理合作，通过创建顶部漏斗到中漏斗材料、培训代表以及在合适的情况下加入客户电话，关闭、保留和升级客户
 
在新市场中领导垂直专注的销售和营销工作
 
成为酒店、金融、会计、应付账款自动化、费用/支出管理或支付行业的内部专家

成分

 
至少5年B2B初创公司经验，证明在推出产品方面的成功
 
7年以上的相关工作经验，可以涵盖市场营销、产品营销和产品管理
 
至少4-5年的产品营销或市场进入经验
 
在整个产品生命周期中进行产品营销的经验
 
开发和执行新产品GTM、定位、价值主张和定价工作（价值主张、定位、信息传递）的经验
 
以流程为导向，具有强大的项目管理和多任务处理能力，能够在许多竞争请求和计划之间进行优先排序
 
出色的沟通能力，能够清晰、简洁地表达和阐述想法
 
愿意接受变化，并随时调整策略
 
在SaaS、金融、会计、应付账款自动化、费用/支出管理或支付行业的经验是加分项

总回报的配方我们非常关心使Plate IQ成为一个令人难以置信的工作场所，并投入大量的时间和精力来创建和维护一种公司文化，为我们的团队提供慷慨的支持水平，同时激励他们做出最好的工作。我们提供的具体福利/津贴不断演变，但目前包括：

 
薪酬：95-110K美元
 
在一个充满活力的远程优先环境中在家工作，支持灵活的工作时间，并理解工作与生活的平衡。
 
基于技能和经验的有竞争力的薪资。
 
医疗、牙科、视力和其他公司补贴的福利，为您和您的家人提供。
 
雇主赞助的401(k)计划，公司匹配。
 
带薪休假（并鼓励使用）。
 
年度公司团建活动。
 
内部晋升理念。

除了有形的福利之外：

 
你将成为一个不断成长的团队的一员，在企业规模扩张的关键时刻，体验在初创公司工作的兴奋，每一个行动都会产生巨大的影响。
 
你将有机会创造性地解决困难问题，自由探索激发你的工作，并确保你不断受到挑战和发展。
 
你将与聪明、热情的团队成员一起工作，解决一些最独特的挑战，并将我们的产品定位为首屈一指的金融自动化解决方案。
 
我们致力于赋能一个多元化和包容的劳动力，庆祝差异，并为我们的员工创造一个安全的空间，让他们带着完整的自我来工作，这是无与伦比的。
 
我们正在使用创新技术，包括人工智能、支付技术和神经网络，改变整个行业。
 
我们的领导者以人为本的方法领导；激发卓越，培养想法，并找到创造性的方法来消除障碍，促进增长。
 
我们真的热爱我们所做的工作和我们与之共事的人 - 我们认为你也会！

Plate IQ是一家致力于多样性和包容性的平等机会雇主。我们不因种族、肤色、国籍、宗教、性别、性别表达、性取向、年龄、退伍军人身份、残疾状况或婚姻状况而歧视。如果你对这个角色感到兴奋，但不符合上述所有资格要求，我们鼓励你申请。本职位发布中的任何内容都不应被解释为就业的提供或保证。#LI-Remote