产品营销经理

请注意，我们是一家提供在所宣传国家内远程工作灵活性的远程优先公司。
在Bitrise，我们正在改进全球数千家客户的移动产品开发和部署方式。我们完全是以产品为主导的：许多客户在没有帮助的情况下注册、评估并购买了Bitrise。并继续与我们一起有机增长。
我们正在寻找一位有开发者工具经验的产品营销经理，以开发、推动并迭代整个客户旅程的GTM流程、策略和执行。这意味着要与产品、营销、销售和客户成功部门跨职能合作，创建并发展有说服力和描述性的ICPs、人物画像、定位和信息，以创造新需求并在客户生命周期中实现一致性。
在这个过程中，随着公司、客户和您个人职业生涯的快速发展，您将经历巨大的成长，因为您将深入并市场化地了解我们所处的特定环境：快速扩展的业务关键PLG开发者工具、移动工程以及与之相关的所有奇特和特殊性。

您的职责

 
基于对Bitrise受众、市场、产品和竞争格局的深刻理解，建立一个有说服力的观点
 
用引人注目的信息表达这个观点，以在内部和外部受众中推动理解和行动
 
与销售支持部门合作，为内部团队提供关键信息和内容
 
制定并领导进入市场(GTM)计划，以满足跨业务战略和目标
 
与跨职能团队合作，为产品开发提供信息并推动产品发布以及Bitrise解决方案的采用
 
在必要时支持其他PMM活动，如发布计划和执行、内容创建和分发、客户细分等
 
尝试，犯错，从中学习，并改进


您在前6-12个月的关键挑战、衡量标准和成果

 
深入了解我们的产品、价值主张和客户需求
 
与多个产品价值流合作，并与产品经理合作，为新产品推出制定进入市场策略
 
与GTM利益相关者合作，改进我们的消息传递，并部署和改进相关内容
 
设定目标，跟踪有机流量和转化率以及产品/功能采用指标，作为衡量您部署的各种GTM活动成功的标准


您的能力和技能

 
具有超过三年的高影响力B2B软件解决方案经验，专注于从个人贡献者到高级管理层的开发者、产品和技术敏锐的人物
 
具有可证明的价值和成果驱动的产品和解决方案营销经验
 
计划并交付高速新产品/功能介绍（节奏化的产品发布），其中包含并发主题/用例（通常是复杂的SaaS产品）
 
通过与产品管理、售前/售后销售、客户成功、工程和更广泛的营销团队（特别是DevRel、DemandGen、通讯）的跨职能合作，取得了可证明的成果
 
创建并交付销售支持策略和材料，对收入产生了积极影响
 
对现代软件、I/PaaS和DevOps产品有深入的理解，并具备技术敏锐度
 
能够快速吸收详细、复杂的技术概念，并将之综合为对技术和业务受众都有影响力的简单、有力的信息 - 您需要能够与技术同事就高度技术性的话题进行舒适的对话，然后将这些转化为有影响力的营销


您的经验

 
在快速扩展的组织中工作的经验
 
对移动工具和流程的经验和理解
 
影响产品路线图和高级利益相关者的经验

关于Bitrise
Bitrise是一个移动DevOps平台和移动CI/CD服务。这是数以万计的移动团队构建、测试和部署他们的应用程序的地方，包括Transferwise（现为“WISE”）、Virgin Mobile、Grindr、Tonal、Compass、Mozilla、Philips Hue、Babbel等公司。我们拥有从初创公司和移动独角兽到百年老企业的客户，通过Bitrise构建、测试和部署的应用程序已经到达了全球数十亿的最终用户。很可能，你现在的手机上至少有一些这些应用程序。我们是自豪的Y-combinator校友。

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