企业账户经理

超过10万家企业和数百万人使用1Password来保护他们最重要的信息，我们相信这些人——以及他们工作的公司——不应该在安全性和生产力之间做出选择。我们认为安全性是一个人类挑战，而不是技术挑战。这是一项艰巨的工作，但我们的使命一直是缓解安全性和便利性之间的紧张关系，帮助人们在没有恐惧或摩擦的情况下导航数字世界。以人为中心的安全性是我们的DNA的一部分，但以人为中心也是我们文化的支柱。我们鼓励大胆的想法和新的工作方式，帮助我们使网络世界对每个人都更安全。
我们的账户管理团队负责与我们的客户建立深厚而持久的关系。帮助他们成长并变得更加安全。
作为一名企业账户经理，你将维护一个大型/企业客户组合，不断关注他们的性能、参与度和与1Password的增长。
这是一个在英国的远程工作机会。

我们正在寻找：

 
具有经过证明的销售和账户管理经验，理想情况下在安全/SaaS行业有5年以上的销售经验。
 
出色的电子邮件、聊天、电话和视频通话沟通技巧——你是那种能够将技术术语翻译给那些觉得技术令人困惑或畏惧的客户的人。
 
亲切但有说服力，并能够在电话中令人信服地沟通。
 
你有数据驱动的决策心态，能够让你洞察并讲述一个引人入胜的故事，以提高性能和关系。
 
你具有强大的商业头脑，知道如何帮助推动并实现业务目标和OKR（目标和关键结果）。
 
熟悉SCIM、AD、CLI、SSO等缩写，当然还有SaaS。
 
自学能力强，能够快速适应新环境。
 
有使用Salesforce.com、领英销售导航器和其他销售工具的经验。
 
优先考虑有以客户为中心的销售背景。
 
如果你有个人使用1Password或其他密码管理器的经验，那将是一个加分项。虽然不是必需的，但它将帮助你快速在这个职位上建立信心。


你可以期待：

 
作为你客户组合的主要联系人；支持用户，了解他们的目标，并解决任何问题。
 
计划并执行跨数字渠道的活动，以促进参与度、新产品解决方案和成功。
 
确定与收入紧密对齐的增长驱动因素。
 
不断分析客户的性能，快速识别任何主动参与的机会。
 
与跨职能团队合作，为我们的客户创造一个出色的端到端体验。
 
每天监控指标，跟踪KPI，并对你观察到的任何趋势采取行动。
 
与账户管理团队合作，执行团队优先事项，并确保你正在支持更广泛的业务目标。你将依靠其他团队，包括增长、营销和运营，以确保我们正在从事最有效的项目。



我们提供：

我们相信努力工作，也相信好好休息。我们一直在寻找支持团队成员的新方法，但这里有我们目前提供的一瞥：

健康与福祉
> 👶 产假和育儿假补充计划
> 👟 健康支出账户
> 🏝 慷慨的PTO（带薪休假）政策
> 💖 全公司范围内安排的年度健康日
> 🧠 免费Headspace会员资格
> 🩺 全面的医疗保健覆盖

成长与未来
> 📈 所有全职员工的员工股票期权计划
> 💸 退休匹配计划
> 💡 培训预算，1Password大学访问权限和学习会议
> 🔑 免费1Password账户（以及朋友和家人的折扣！）

灵活性和社区
> 🤝 带薪志愿者日
> 🌎 员工主导的DEI&B（多样性、公平性、包容性和归属感）计划和ERGs（员工资源组）
> 🏠 完全远程工作环境
> 🏆 通过Bonusly进行的同事间认可

你属于这里。

1Password自豪地成为一个平等机会雇主。我们致力于营造一个建立在信任、支持和尊重基础上的包容、多样和公平的工作环境。我们欢迎所有个人，不因性别认同和表达、种族、民族、残疾、性取向、肤色、宗教、信仰、性别、国籍、年龄、婚姻状况、怀孕、性别、公民身份、教育、所讲语言或退伍军人身份而歧视。做你自己，找到你的族群，分享你喜爱的东西。

1Password自豪地致力于残疾自信。

在我们的招聘过程中的任何时候，都可以根据要求提供住宿。如果你需要住宿，请与你的人才获取伙伴交谈或发送电子邮件至nextbit@agilebits.com，我们将努力满足你的需求。

候选人隐私通知

当你申请职位、推荐候选人或在AgileBits, Inc.（dba 1Password，1Password，我们、我们或我们的）被考虑担任角色时，你的信息将存储在Lever中，根据Lever的服务隐私通知。我们使用这些信息来评估你对所发布职位的申请资格。我们还存储这些信息，并可能将其用于与你申请的未来职位相关，或者我们认为可能与你背景相关的职位。

候选人也可以选择性地自我识别他们的种族/族裔、性别认同、性取向、年龄和残疾。这些答案将帮助我们评估我们的多样性和归属感努力。你不必回答这些问题——你的答案不会与你的名字或工作申请相关联，不会对审查你申请的招聘经理可见，并且绝不会以任何方式影响你的工作申请。如果你对这些信息的收集或使用有任何疑问，请联系[dpo@1password.com]。

当我们没有持续的合法业务需要处理你的信息时，我们将要么删除它，要么匿名化它。如果你对我们如何使用或处理你的信息有任何疑问，或者如果你想要访问、更正或删除你的信息，请联系我们的隐私团队在[dpo@1password.com]或通过1Password支持。