战略合作伙伴关系启动主管

面对现实吧，一个以人类转变为使命的公司最好对雇主/雇员关系有一些新鲜的思考。我们有。我们不能把所有东西都塞在这里，但你将从第一次面试开始注意到它。甚至我们的候选人体验也是不同的。当你从我们这里得到一个工作邀请（并接受它），你得到的不仅仅是薪水。你将获得一个个人BetterUp教练，一个发展计划，一个接受过培训和指导的经理，一个你曾经遇到过的最令人惊叹的团队（是的，每个人都有他们自己的个人BetterUp教练），最重要的是，有意义的工作。这创造了一个非常专注和充实的工作经历。坦率地说，这并不适合每个人。但对于那些内心有激情的人来说，这是一个改变游戏规则、定义职业生涯、提升灵魂的举动。加入我们，我们承诺给你的职业生涯中最紧张和最充实的几年，在一个有趣、创新、充满灵魂的文化中做改变生活的工作。如果这听起来令人兴奋——并且下面的工作描述感觉像是合适的——我们真的应该开始交谈了。
你将做什么：
BetterUp的使命是帮助世界各地的人们以更大的清晰度、目的和激情追求他们的生活。我们帮助管理者更好地领导，团队更好地表现，员工在个人和职业上都能茁壮成长并激发灵感。BetterUp是一个基于移动设备的辅导平台，为各级员工提供个性化的专业辅导。我们已经在改变公司对待人才发展的方式，在像谷歌、雪佛龙、Mars、LinkedIn、ServiceNow和Workday这样的高绩效组织中。让我们一起构建！
战略合作伙伴关系和赋能总监将推动我们的全球合作伙伴生态系统在HCM、CRM、ERP平台上的快速加速，为一个协作、高绩效的联盟和合作伙伴销售组织提供领导力，并激励、授权和激励；同时将商业和收入目标与BetterUp的增长计划相匹配。
向业务发展副总裁汇报，这个角色将与BetterUp的销售、市场和整个领导团队联合工作，开发和实施联合价值合作伙伴计划、销售流程、市场进入策略和商业发展计划，这些计划能够产生收入并使BetterUp的现场团队得到赋能。具体来说，这个角色将专注于所有BetterUp联盟、渠道和合作伙伴的卓越收入增长。这个角色将推动以下方面：

 
领导销售和合作伙伴在新客户和现有客户之间的有效合作，推动新标志和影响收入。创建并传达全球直接和渠道销售团队的映射，并确保团队在前线一起工作，以识别、渗透并关闭大型、复杂的企业软件交易。直接参与关键的“必须赢得”的机会，并促进共同销售机会。
 
构建并推动包括明确定义的市场进入计划的联合共同销售策略和商业计划，与关键赞助商、里程碑和进展跟踪指标。
 
与市场和销售团队密切合作，监督合作伙伴赋能，确保合作伙伴得到适当的培训并有动力销售和交付BetterUp的产品。确保维护或超过合作伙伴交付卓越和客户满意度的标准。
 
与市场合作，推荐并帮助制作支持整体联盟计划和目标的所需和最新的资产。

资格

 
理想的候选人必须具有5年以上的全球联盟、渠道销售、ISV和/或战略联盟经验，在SaaS企业软件或咨询领域。
 
理想的候选人将通过企业销售力量与关键系统集成商和商业合作伙伴推动合作伙伴收入和增长的证明成功。
 
优先考虑通过HCM渠道（Workday、SAP、Oracle、UKG等）和渠道交易所（即，Salesforce AppExchange）和/或HCM/CRM市场销售的经验。
 
必须是一个团队合作者，目标导向，自信，有独立工作的能力和领导和建立高绩效团队的愿望。这个人必须展示出完成事情的能力，建立共识，解决冲突，并解决棘手的商业问题，跨职能工作。
 
证明有能力通过合作伙伴增长和关闭大型全球账户，销售产品和服务的组合。始终满足/超过收入配额和公司目标的卓越业绩记录。
 
擅长商业规划、渠道销售和合作伙伴销售领导承诺计划。
 
能够清晰地阐述未来的愿景，概述到达那里所需的步骤，并确保领导层承诺满足季度目标。勤于测量和沟通计划进展，识别障碍并提出适当的解决方案。
 
在构建和执行渠道策略方面有很强的能力，同时创建和呈现销售计划，设定里程碑，衡量绩效并对高级管理层的结果负责。
 
成功的候选人将是适应性强、灵活的，能够在不断演变和快速增长的环境中工作并蓬勃发展。

福利：
在BetterUp，我们致力于每天都实现我们的使命，这从为我们的员工提供福利开始，这些福利使他们能够照顾自己，支持他们的家庭，回馈他们的社区。

 
获得BetterUp辅导的机会；一个给你，一个给你的朋友或家人
 
有晋升机会的竞争性薪酬计划
 
医疗、牙科和视力保险
 
灵活的带薪休假
 
每年： 
 
所有联邦/法定假日都得到遵守
 
4个BetterUp内功日（https://www.betterup.co/inner-work）
 
5个志愿者日回馈社会
 
学习和发展津贴
 
全公司夏季和冬季休假
 
BetterUp代表你选择的全年慈善捐款
 
401(k)自我贡献

我们致力于构建多样化的团队，为每个员工提供真实的工作场所和归属感。我们知道申请工作可能会让人感到害怕，请毫不犹豫地联系我们——我们鼓励所有有兴趣加入我们的人申请。BetterUp Inc.为所有员工和求职者提供平等的就业机会（EEO），不考虑种族、肤色、宗教、性别、国籍、残疾、遗传、性别、性取向、年龄、婚姻状况、退伍军人状况。除了联邦法律要求外，BetterUp Inc.还遵守适用的州和地方法律，这些法律管理公司在每个设施所在地的就业中的非歧视。本政策适用于就业的所有条款和条件，包括招聘、雇佣、安置、晋升、解雇、裁员、召回、转移、休假、薪酬和培训。
在BetterUp，我们为员工的工作提供公平的薪酬。基本工资由与工作相关的经验、教育/培训、居住地点以及市场指标决定。下面的范围仅代表基本工资，不包括股权、销售奖金计划（如适用）和福利。这个范围将来可能会修改。
这个角色的基本工资范围是140,000 – 245,000美元。
如果你住在纽约，这个角色的基本工资范围是：纽约市160,000 – 245,000美元：拿骚、纽堡150,000 – 232,000美元：奥尔巴尼、布法罗、罗切斯特、锡拉丘兹140,000 – 218,000美元
我们重视你的隐私。你的个人数据将根据我们的 隐私政策进行处理。如果你对个人数据的隐私或你关于个人数据的权利有任何疑问，请联系support@betterup.co
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