内部销售专员

**内销专家（潜在客户开发）**

**美国远程工作者**

**埃姆斯公司（"Emmes"）** 是一家全球性的、提供全方位服务的临床研究组织，致力于支持公共卫生的进步和生物制药创新。我们相信真理的力量，以至于我们以"真理"命名我们的公司。通过数十年的经验，我们了解到，当真理成为我们的指南针时，协作关系会蓬勃发展，人类健康也会受益。

我们的"品格成就结果"文化是由五个关键价值观驱动的，这些价值观指导我们进行研究的方式，并使我们作为一个组织脱颖而出：诚信、灵活性、追求卓越、合作伙伴关系和知识好奇心。我们是那些与我们共享改善公共卫生热情的客户值得信赖的合作伙伴，在不断变化的科学研究世界中。

如果您与我们有相同的动机和研究热情，请加入我们！您将加入一个协作文化，该文化赋予每个埃姆斯员工——从基层到高层——通过公开和诚实地分享想法，为我们客户的成功做出贡献。

**主要职责**

内销职位负责识别和追求与潜在客户的新商机。他们通过冷电话/联系和资格认定来生成潜在客户。

- 销售公司的能力和与竞争对手区分开来
- 跟进从商业情报来源和市场营销活动生成的线索
- 向潜在客户邮寄市场营销/销售文献
- 制定客户呼叫周期以实现目标和销售计划
- 建立、培养和增长客户关系
- 确定个别机会和客户合作伙伴关系的正确"胜利策略"
- 与运营互动良好，对我们的运营有详细的了解，包括能力、容量和时间表
- 设置和管理客户期望，并参加内部销售会议，支持业务发展总监和高级业务发展总监
- 支持生物制药销售，并在需要时提供非营利/基金会或公私合作伙伴关系销售协助
- 组织和主持客户访问
- 评估客户的提案和报价，并确保满足客户和公司的要求，并参与提案范围开发
- 使用CRM工具管理内部沟通并记录领域和客户信息
- 保持对行业的了解以及公司的竞争力
- 准备活动和预测报告
- 其他分配的任务

**经验**

- 科学或商业领域的学士学位
- 在为生物技术、制药和/或政府市场细分提供CRO服务方面拥有2-3年的销售和商业发展经验
- 证明有能力获取、增长和保留客户基础，以及管理困难情况
- 与内部运营、科学和商业员工建立强有力的工作关系
- 有效的演示、文件和人际/团队合作技能
- 能够优先处理任务，并在日常基础上提供高度的响应性和及时服务，以及平衡公司和客户不断出现的需求
- 证明的组织技能、高度的注意力细节和多任务处理能力
- 强大的书面、口头和解决问题的技能
- 精通Microsoft Office

**为什么在埃姆斯工作？**

在埃姆斯，您的行动和努力将直接影响公共卫生倡议，无论是在全球还是我们当地社区，都有机会通过我们的社区参与计划进行志愿服务。

**埃姆斯关怀**

我们提供有竞争力的福利套餐，专注于我们不断增长的劳动力的健康和需求，包括：

- **无限批准休假**
- **学费报销**
- **401k & 利润分享计划**
- **在美国任何地方在家工作**
- **产假/陪产假**
- **休闲着装规范和工作环境**

**与我们联系！**

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**埃姆斯公司是一家平等机会积极行动雇主，在选拔和雇佣实践中不歧视。所有合格的申请者都将在不考虑种族、肤色、宗教、性别、国籍、政治隶属、性取向、性别认同、婚姻状况、残疾、受保护的退伍军人身份、遗传信息、年龄或其他受法律保护的特征的情况下，获得就业考虑。**

**埃姆斯是一家联邦政府承包商，要求所有员工根据适用法律的规定，全面接种COVID-19疫苗。有医疗条件或由于真诚的宗教信仰或实践而无法接种疫苗的个人可以申请免除疫苗要求。**