账户开发代表

我们是谁
Red Canary 创立的宗旨是创造一个组织能够在不受网络威胁恐惧的情况下发挥最大影响力。我们是一家专注于网络安全的公司，保护、支持并赋予组织做出更好安全决策的能力，使他们能够专注于自己的使命，而不必担心网络威胁。

我们的市场定义性技术和专业知识每天都在防止违规行为，并为行业伙伴关系设定了新的标准。我们团结一致，致力于客户，并以我们的价值观为基础，这使我们在 2022 年福布斯最佳初创企业雇主名单上占有一席之地。如果我们的使命与你产生共鸣，让我们聊聊。

我们的信念
- 为客户做正确的事
- 保持友善和真实
- 提供卓越的质量
- 不屈不挠

虽然这个职位是远程的，但你必须愿意支持中东部时区的客户。

你将解决的挑战
我们正在寻找一位积极乐观且高度积极的个人加入我们的销售团队，担任客户发展代表。你将是 Red Canary 与潜在客户之间的第一联系人，以激发他们对我们行业领先的网络安全解决方案的兴趣。你将加入一个拥有成熟产品/市场契合度、强大客户基础和指数级增长的公司。

客户发展代表与我们的销售团队紧密合作，通过外部来源识别合格的潜在客户，并对 MQLs 进行跟进。通过你的坚持、决心和创造力，你将帮助 Red Canary 实现使命，为各种规模的企业改善安全。你将优先通过冷呼叫外部拓展新潜在客户。


你将做什么

 
每天在你的指定区域内进行 75 次电话和 60 封电子邮件，以生成合格的潜在客户和会议
 
利用 ADR 技术栈，包括 Salesforce、Sendoso、Salesloft、LinkedIn SalesNavigator、Zoominfo 和 Orum
 
对外部和内部潜在客户进行资格认证，以识别你的指定区域团队进一步探索的机会
 
与潜在客户进行深入的资格认证，确保准备就绪并确定产品契合度
 
与你的指定区域团队建立积极的关系，并就目标账户和外部拓展策略达成一致
 
研究并识别可能从 Red Canary 产品提供中受益的公司，并找到创造性的方式与他们沟通和互动


你将带来什么

 
6 个月以上为销售团队预订会议的潜在客户开发经验
 
6 个月以上在 SaaS 或信息安全领域的 B2B 销售/潜在客户开发经验优先
 
精湛的沟通技巧，舒适地与或向总监、副总裁和 C 级职位进行对话
 
出色的书面和口头沟通能力，能够清晰、简洁地沟通
 
强大的组织能力，能够同时管理多个潜在客户并保持组织
 
灵活并能够在快节奏的初创企业环境中适应
 
喜欢主动维护和建立关系
 
愿意接受指导，有韧性，并在以指标驱动的环境中高度积极地实现目标
 
有使用 Salesforce、ZoomInfo、LinkedIn SalesNavigator、Orum 和 SalesLoft 的经验者优先


目标薪酬：$75,000 OTE（无上限佣金）
虽然这个职位是远程的，但你必须愿意支持东部时区的客户。

为什么选择 Red Canary？
在 Red Canary，我们的员工体现了我们的使命，即为所有人改善安全结果。人们努力工作以维持一种鼓励真实性，以便你能够做到最好的文化。我们的员工充满动力，致力于寻找最佳的安全结果，提供真正且可操作的答案，并在此过程中保持透明。

在 Red Canary，我们为全职团队成员提供了一个非常丰富的福利计划，以便他们可以专注于他们的家庭和改善我们客户的安全。有关福利的完整列表，请查看我们的福利摘要：
福利摘要 2023 计划年度

寻求在 Red Canary 就业的个人不考虑种族、肤色、宗教、国籍、年龄、性别、婚姻状况、祖先、身体或精神残疾、退伍军人身份、性别认同或性取向。